大行銷雜志訂閱共好集團(tuán)主打半月刊系列訂閱咨詢135-1028-6185 QQ：892-519-086 　　《大行銷》半月刊 　　啟迪營銷智慧，提升營銷能力，協(xié)助您解決企業(yè)營銷的“策略、企劃、實操……” 　　大陸訂閱：3000元/年港澳臺訂閱：3600港元/年海外訂閱：800美元/年 　　欄目包括：行銷戰(zhàn)略/贏銷觀點(diǎn)/行銷論壇/行銷戰(zhàn)術(shù)/行銷管理/行銷案例/品牌策略/渠道運(yùn)作/業(yè)務(wù)前線/行銷驛站/行銷新知/一分鐘行銷…… 　　《大行銷》半月刊面向企業(yè)管理層，與時俱進(jìn)，傳播現(xiàn)代前沿營銷理念與實踐，幫助現(xiàn)代企業(yè)行銷天下。主要內(nèi)容包括：“營銷新知”、“行銷謀略”、“行銷管理”、“品牌策略”、“團(tuán)隊建設(shè)”、“行銷診斷”等幾個方面。 　　《成功經(jīng)理人》系列半月刊，全年24期，每月1、16日出品。 　　用支點(diǎn)策略思維撬動市場——節(jié)選自《大行銷》第16期 　　絕大多數(shù)企業(yè)家說起產(chǎn)品來都是信心滿滿，但是一讓他把產(chǎn)品往貨架上一擺，情況驟變，就是賣不動。原因很簡單，就是沒鬧清楚企業(yè)之間到底在競爭，現(xiàn)階段的市場競爭不是計劃經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)品之爭，而是影響力之爭。 姜博士點(diǎn)評： 　　真正做營銷： 　　1、有賣點(diǎn)才能形成銷售熱點(diǎn)； 　　2、有影響力才能達(dá)到渠道寬度和廣度； 　　3、有密度才有集中度； 　　4、有服務(wù)力才有市場半徑。 　　多數(shù)老板愿意一頭扎進(jìn)產(chǎn)品，研究創(chuàng)新，研究改革，這絕大多數(shù)都是一頭熱，既耽誤時間又耽誤市場機(jī)會，支點(diǎn)策劃的核心快思維是先從影響力入手，找到市場痛點(diǎn)，整合資源，后才是做市場鏈接和呈現(xiàn)，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營遠(yuǎn)景。 　　再做一個形象的比喻來說明產(chǎn)品和影響力之間的關(guān)系，產(chǎn)品好比數(shù)字0，影響力才是前邊的1，沒有前邊的1，你有產(chǎn)品都是0，永遠(yuǎn)實現(xiàn)不了百位千位的升級，只能是一堆零。 　　那些年，被自身影響力干死的好產(chǎn)品 　　霸王涼茶： 　　霸王涼茶的仗不是在與加多寶、王老吉等涼茶競品做市場競爭，而是在于消費(fèi)者對霸王到底是涼茶還是洗發(fā)水的認(rèn)知競爭，其中的失敗也是在此，霸王可以說根本沒有走進(jìn)市場的真正戰(zhàn)場就已經(jīng)潰敗了。 　姜博士點(diǎn)評 　　整合營銷傳播舒爾茨說“認(rèn)知大于事實”，消費(fèi)者所購買的是他對該產(chǎn)品的認(rèn)知，而不是產(chǎn)品的事實。產(chǎn)品要么符合消費(fèi)者認(rèn)知，要么企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知，如此企業(yè)才能輕松實現(xiàn)銷售。 　　要說產(chǎn)品，霸王涼茶也很有故事，根據(jù)《羅定史志》記載以及羅定市地方志辦公室對羅定當(dāng)?shù)貧v史文獻(xiàn)和對陳氏家族族譜的考證，霸王國際集團(tuán)陳啟源是陳朝開國皇帝陳武帝霸先的后人，其家族祖輩歷代行醫(yī)者眾，他們諳熟各種中草藥知識，對中草藥的治病和養(yǎng)生有著獨(dú)到的見解，其族人的中醫(yī)藥術(shù)名聞四方，陳氏家族被譽(yù)為“中藥世家”。 　　要說產(chǎn)品的推廣力度，更堪稱土豪，啟用代言人功夫甄子丹，及各地方衛(wèi)視廣宣費(fèi)用過億，但這又能，市場就是不買賬，消費(fèi)者就是不喝。即便無論從一個角度，一個從層面我們都有理由相信，霸王涼茶可以和加多寶、王老吉媲美，但那又能？ 　　霸王自身的影響力太強(qiáng)悍了，在功能洗發(fā)水防脫方面消費(fèi)者認(rèn)知太深，以至于消費(fèi)者潛意識里不接受霸王還是一個喝的飲料，所以霸王敗北，其實是被自己的影響力干死的。霸王企業(yè)影響力的錯位競爭，致使本來很有前景的產(chǎn)品死于市場。假如霸王涼茶沒有叫霸王，今天的涼茶市場格局會是樣，所有企業(yè)家憧憬！ 　　紅塔木門： 　　紅塔集團(tuán)，中國具實力的大型國企之一。2010年品牌資產(chǎn)評估650億。1997年強(qiáng)勢進(jìn)軍木業(yè)領(lǐng)域。 　　紅塔地板采用云南特有的思茅松作基材，其穩(wěn)定性是傳統(tǒng)基材的8—10倍，徹底解決了強(qiáng)化地板易起翹，起拱的問題。紅塔木門是中國木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，連續(xù)六年被評為全國木門，擁有多項技術(shù)專利。 　　紅塔系列產(chǎn)品我們相信其真材實料，工藝更是沒得說。紅塔集團(tuán)拆巨資在東北購買大片森林作為原材基地，真正的國產(chǎn)好木門，和現(xiàn)有的所有競品木門直接比較，我敢說錯不了，但那又能？ 　　推向市場，消費(fèi)者還是很難買賬，為？因為他在為難消費(fèi)者，紅塔的影響力在于煙草，紅塔的影響力價值也在于煙草，紅塔的品牌資產(chǎn)評估650億元，也在于煙草，強(qiáng)加于木門和地產(chǎn)，對于消費(fèi)者來說都是負(fù)資產(chǎn)，沒有任何意義。定位大師特勞特一直在宣講，消費(fèi)者對于品牌的影響力根深蒂固，只要進(jìn)入心智階梯，很難改變，任何嘗試強(qiáng)硬改變的都要付出慘重的代價。如果紅塔進(jìn)入木門產(chǎn)業(yè)沒有取巧心態(tài)，憑借紅塔集團(tuán)整合資源的能力和團(tuán)隊資源，另立品牌當(dāng)今門業(yè)市場格局又會，各位企業(yè)家深思！ 　姜博士點(diǎn)評： 　　消費(fèi)者對企業(yè)定位之后，無謂的行為莫過于試圖改變這一點(diǎn)。紅塔不可能代表木門，這不是產(chǎn)品的問題，不是管理的問題，也不是投入的問題，而是關(guān)于消費(fèi)者心智模式的問題。紅塔延伸進(jìn)入木門領(lǐng)域，只會斷送自己原有的心智資源。 　　大行銷雜志訂閱共好集團(tuán)主打半月刊系列訂閱咨詢135-1028-6185 QQ：892-519-086