在這個電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體如此發(fā)達的年代，很多產(chǎn)品都靠電視廣告打響自己的知名度。比如聚美優(yōu)品的陳歐，一句“我為自己代言”道出了80后的心聲，同時也讓大家知道了“聚美優(yōu)品”。 所以易星商略認為青島品牌策劃公司的同仁們可以打出自己產(chǎn)品的特點，與其他同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。例如，90年代，中國老百姓剛剛接觸飲用水品牌，市場方興未艾，各種品牌都以不同方式宣傳自己的品牌水質(zhì)優(yōu)越。在這其中，農(nóng)夫山泉獨樹一幟，在1997年以一則經(jīng)典廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”一炮打響，在以后的市場定位中站穩(wěn)腳跟，農(nóng)夫山泉成功抓住了公眾消費過程中的感性成分。消費者從貨架拿取礦泉水的一瞬間并不會實質(zhì)性得比較各品牌的優(yōu)劣，也不具備的判斷。但是“有點甜”這樣一種感性的口感聯(lián)想，配合著廣告中小姑娘稚嫩但清脆的嗓音，“農(nóng)夫山泉”就這樣支配著顧客的感性思維實現(xiàn)購買。我們分析一下，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)真的具備一定甜度？縱然真得有點兒甜，那就是好礦泉水的標準？事實上，農(nóng)夫山并沒有說自己是來自里的甘冽山泉，但是“有點甜”“農(nóng)夫”“山泉”幾個字眼已經(jīng)牢不可摧地在消費者心中營造了深山甘泉的畫面。通過差異化的品牌傳播方式將該品牌與所有其他礦泉水品牌劃清界限。 單一的概念更易形成鮮明聯(lián)想，更易直達客戶心智。每天數(shù)以萬計的商品信息沖擊消費者的心智，作為青島品牌策劃公司樣才能幫助品牌在其中脫穎而出呢，聯(lián)想越鮮明越容易在公眾頭腦中留下印記。品牌傳遞的概念越單一就越容易形成鮮明的品牌聯(lián)想。在客戶服務(wù)案例中，企業(yè)主對品牌理念總是難以割舍，曾經(jīng)就有一位公司老總后狠下心來歸納出三點，易星商略于老師毫不含糊地說：“不行，只留后一點”。之所以這樣做，是因為我們接觸了太多因為品牌內(nèi)涵不清晰而造成品牌聯(lián)想不鮮明的情況，企業(yè)的品牌被無情的埋葬在無名的海洋中。 青島品牌策劃公司的同仁們可以思考一下“海飛絲”——去屑、“飄柔”——柔順、“潘婷”——營養(yǎng)。不要怕定位單一，我們有龐大的消費基數(shù)，品牌要做的就較大限度地將自身的品牌特點告知和灌輸給消費者，只要我們特色鮮明，就自然會有具備這一消費訴求的群里向品牌聚攏，實現(xiàn)品牌定位營銷。三種洗發(fā)水品牌只用兩個字、一個點來說明自己，但卻共同占據(jù)了當時近90%的市場份額。除此之外的其他洗發(fā)品牌把各項賣點條理清晰的印在產(chǎn)品外包裝上，卻無人問津，消費者根本沒有時間和精力去了解那么多信息。 所以我們在做品牌的時候，一定要做出自己的品牌特色，做出“不一樣”。本文轉(zhuǎn)自易星商略網(wǎng)址：www.zhifu169.cn