有分析人士指出，陌陌商業(yè)化成功之路，在于“團(tuán)購(gòu)”，讓我們不禁思考，經(jīng)過(guò)了“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站少之又少，多數(shù)消亡于2012年，如今僅剩美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等少數(shù)幾家堅(jiān)持下來(lái)，團(tuán)購(gòu)界勝負(fù)已分，陌陌躋身團(tuán)購(gòu)，會(huì)有這種可能？ 開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，亦可帶動(dòng)主業(yè)發(fā)展。 陌陌對(duì)于自己的定位是：陌生人移動(dòng)社交工具，那么就是說(shuō)陌陌本質(zhì)是用戶工具，實(shí)質(zhì)是以帶動(dòng)用戶見面率為宗旨的。陌陌利用團(tuán)購(gòu)模式，再加上用戶都是周邊人群，大可以搞一個(gè)雙人團(tuán)購(gòu)套餐：“僅限一男一女，只要帶動(dòng)你身邊的陌生人，就能夠享受巨大優(yōu)惠”等標(biāo)語(yǔ)，吸引用戶購(gòu)買，還能增進(jìn)陌陌的社交價(jià)值，可謂一舉兩得。 陌陌招牌菜——用戶地理位置信息 作為一個(gè)以地理位置著稱的移動(dòng)社交軟件，的用戶地理位置信息是優(yōu)勢(shì)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)就做不到，因?yàn)樵诖蜷_移動(dòng)端大眾、美團(tuán)的時(shí)候，往往處于陌生地點(diǎn)。陌陌做團(tuán)購(gòu)，地理位置坐標(biāo)顯示的都是身邊的熟悉場(chǎng)景，用戶重復(fù)光顧大有概率，而團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一開始給餐飲商家講的故事，大約就是：“通過(guò)一定的讓利，獲取大量客戶。并且以優(yōu)異的質(zhì)量，積累大量的回頭客”。所以，在“回頭客效應(yīng)”上，陌陌占優(yōu)勢(shì)。 團(tuán)購(gòu)價(jià)格是用戶敏感神經(jīng)。 團(tuán)購(gòu)要搞價(jià)格戰(zhàn)，就要“接地氣”，過(guò)高的價(jià)格是不會(huì)帶來(lái)人氣的。唯品會(huì)為會(huì)火，就是“1折團(tuán)購(gòu)”的標(biāo)語(yǔ)足夠吸引人，而且還是團(tuán)購(gòu)。想當(dāng)年唯品會(huì)CEO沈亞購(gòu)進(jìn)大批服裝，卻在國(guó)內(nèi)“水土不服”，所以才改做1折團(tuán)購(gòu)，不是沒(méi)有道理的。陌陌大可引進(jìn)這種模式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還要商家信譽(yù)和質(zhì)量，使用戶用著放心，回頭客自然不在話下。 易星商略也只是借鑒分析師的預(yù)測(cè)，認(rèn)為這種團(tuán)購(gòu)模式極有可能。具體做，陌陌應(yīng)以方式做，二次創(chuàng)業(yè)能否成功，轉(zhuǎn)型失敗會(huì)不會(huì)損壞用戶產(chǎn)品體驗(yàn)，那都只是后話。這還要取決于陌陌愿不愿意嘗試二次創(chuàng)業(yè)。易星商略愿意為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)及創(chuàng)業(yè)服務(wù)，在此以陌陌的商業(yè)化之路做了一種可能的行業(yè)分析，希望借此能夠?qū)﹄娚虅?chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)者有一定的幫助。 本文轉(zhuǎn)自易星商略網(wǎng)站：www.zhifu169.cn