目前對(duì)于微商，傳統(tǒng)企業(yè)有兩種思潮，極左思潮和極右思潮。極左思潮是對(duì)現(xiàn)有的微商的發(fā)展視而不見，認(rèn)為很多都是傳銷，或者騙子，認(rèn)為這種渠道走不了多少貨，那些在朋友圈里動(dòng)輒號(hào)稱月銷百萬(wàn)，千萬(wàn)的都是假的，認(rèn)為微商不靠譜。

    另一種思潮是極右思潮，極右思潮的傳統(tǒng)企業(yè)在電商時(shí)代吃了虧，沒有跟上，生怕錯(cuò)過了微商，完全否定傳統(tǒng)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，全盤微商化，否定過去，拋棄傳統(tǒng)，全面擁抱微商。

    隨著微商的興起，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)開始跟風(fēng)轉(zhuǎn)型微商，但因?yàn)闆]有做微商的經(jīng)驗(yàn)，又受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維模式的束縛，傳統(tǒng)企業(yè)做微商并不是一件輕松容易的事情，今天和大家分享的就是傳統(tǒng)企業(yè)做微商。

很 多 傳 統(tǒng) 企 業(yè) 存 在 老 板 化

    很多企業(yè)的微商都是一把手工程，一些主要的決策都是在老板中，但如果老大對(duì)于微商并不是很了解，這樣很多決策對(duì)于企業(yè)微商的發(fā)展可能會(huì)產(chǎn)生消極和抑制作用，并不適用。

    傳統(tǒng)企業(yè)要想做好微商，首先要讓老板融入到微商的圈子里面來(lái)，最先讓老大多體驗(yàn)微信、微博等，體驗(yàn)一下氛圍，另外再加入一些社群，參加一些微商總裁的培訓(xùn)班，培養(yǎng)老大做微商的“微”感。

    老大微商化成功，傳統(tǒng)企業(yè)的微商之路就成功一半了。

渠 道 微 商 化

    一開始做微商，先不要總是想大干一場(chǎng)，先把微商作為一個(gè)渠道來(lái)操作，拿出原有的傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品，甚至產(chǎn)品都不用做改良，直接用來(lái)做微商的產(chǎn)品運(yùn)行，有條件的可以用不同的產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)，這樣效率更高，試錯(cuò)成本還比較低，也可以起到鍛煉團(tuán)隊(duì)的作用。

    在這個(gè)階段，微商渠道只是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的補(bǔ)充，在企業(yè)整體銷售中的占比比較小。

產(chǎn) 品 微 商 化

    傳統(tǒng)企業(yè)擋在前期的微商運(yùn)作中，摸著一點(diǎn)門路后，就可以針對(duì)微商渠道開始改良產(chǎn)品，一方面需要和傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)分。

    另一方面由于消費(fèi)群體和習(xí)慣不同，微商渠道的產(chǎn)品必須具有微商的特點(diǎn)，例如產(chǎn)品性能，包裝，定價(jià)，甚至包括品牌形象，品牌故事，都要重新規(guī)劃。

    在這個(gè)階段微商已經(jīng)作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)模塊來(lái)操作，有單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)，有單獨(dú)的產(chǎn)品，有單獨(dú)的市場(chǎng)策略，和原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并存，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，決定企業(yè)資源的分配。

    這樣做，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和微商業(yè)務(wù)有可能在公司銷售中旗鼓相當(dāng)，微商的銷售額占比已經(jīng)在公司總銷售額中舉足輕重。

模 式 微 商 化

    在前面三步都走的穩(wěn)健的前提下，可以開始進(jìn)行第四步，在前面的基礎(chǔ)上提煉和總結(jié)，形成合適自己企業(yè)適合的運(yùn)營(yíng)模式，并把這種標(biāo)準(zhǔn)化模式，大批量的去復(fù)制和管理，這時(shí)候企業(yè)就可以投入巨大的資源，在未來(lái)的5年內(nèi)，可以形成以微商發(fā)展模式為主。

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