孫總是來自安徽蚌埠的合作伙伴，合作超過3年了，3年來合作過的項目超過20多個，其中 

 心理沙盤游戲設(shè)備是重要的一款產(chǎn)品。

周末跟我聊心理咨詢室設(shè)備配置，順便談到了心理沙盤游戲配置上，感嘆這兩年心理沙盤游戲的利潤空間室越來越低。用孫總的話說，心理沙盤的價 格低到讓利潤到了跟紙一樣薄的程度了。特別是有些客戶當(dāng)面溝通的很好，但是回頭網(wǎng)上一查，總會有價 格比我們報的更低的心理沙盤廠家存在，也就是他們提供的心理沙盤游戲設(shè)備價 格更低，因為價 格的原因客戶就走了。

總是遇到被低價 格吸引走的心理沙盤客戶么辦呢？孫總問我這個問題，我一時也不知該么回答。這種被低價心理沙盤游戲價 格吸引走的客戶是經(jīng)常遇到的，不止在心理沙盤游戲產(chǎn)品上，其他的心理咨詢室設(shè)備中也是如此。

我們只能說，不可做盡今天下生意，至于追求低價心理沙盤游戲的人，我們既然不能滿足他們，那就不是我們的客戶。好利潤空間，給屬于自己的客戶提供物有所值的心理沙盤游戲設(shè)備。

用低價來做市場，心理沙盤游戲只能越來越差，這個差不單單是產(chǎn)品質(zhì)量，包含售后及后續(xù)的技術(shù)支持、研發(fā)投入上都會存在問題。

我們的心理沙盤：

1、支持導(dǎo)入3D模型，集成沙具不少于2500個，形象豐富，可以像玩游戲一樣，體驗游戲過程的同時進(jìn)行心理測試及心理輔 導(dǎo)；

2、茶幾式觸控機(jī)，42寸，總高64cm,無限接近實體心理沙盤外形；

3、2500個心理沙具讓數(shù)字沙盤軟件跟實體心理沙盤無縫對接，推動數(shù)字心理沙盤的化進(jìn)程

4、創(chuàng)造性的沙盤游戲開始于可自行選擇的10個不同式樣的沙盤場景；

5、統(tǒng)計數(shù)據(jù)詳實，涵蓋沙具拖放移動、眼動路徑分析、沙盤意象，具備拍照、屏幕錄制等功能，所有動作甚至表情都可以被追蹤記錄，為完備的沙盤報告做好基礎(chǔ)搭建；

讓那些提供低價心理沙盤游戲的公司繼續(xù)低價吧，我們可以提供具有高附加值的心理沙盤游戲，比如家庭版的心理沙盤游戲或者幼兒沙盤游戲。

對于做心理咨詢室設(shè)備的孫總來說，面向家庭的心理設(shè)備還是不大感興趣。但是我拿這個例子來說明的問題他是理解的，來著不拒，往者不追，也應(yīng)該成為心理沙盤游戲及所有心理咨詢室設(shè)備面向客戶的一種態(tài)度。