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杭州的丁總得知我到上海出差，從杭州趕到虹橋跟我見面。雖然是首 次見面，溝通了2個多小時不經(jīng)意間過去了，期間我們針對心理沙盤、3D心理沙盤及其他心理設(shè)備市場的運作深入交換了意見。
丁總是很慎重考慮進入心理設(shè)備市場的，畢竟已經(jīng)到了成熟的年齡了。這次見面他是帶著問題來的，比如推介3D心理沙盤給某客戶時對方提出的一個令他有些為難的問題：3D心理沙盤不止是你們公司有，其他公司也有這款產(chǎn)品……其實這個客戶的問題就是：相對其他公司的3D心理沙盤，你們公司的3D心理沙盤有什么特色或獨特的地方？或者說你給我購買你們3D心理沙盤而不是其他公司的同類產(chǎn)品的理由吧
雖然電話中我給他解釋過HJ-3D心理沙盤的優(yōu)勢，但是當面溝通時候會詮釋得更充分：
我從3D心理沙盤的理念到初始產(chǎn)品開發(fā)面市的歷史談起，以及我們公司給當前哪些公司提供3D心理沙盤技術(shù)支持，分析到當前幾家公司各自的3D心理沙盤的源流與實際，zui后歸結(jié)到3D心理沙盤硬與軟件的技術(shù)亮點（控標點）三個層面6個方面，做出了分析。
在大公司摸爬滾打多年的丁總聽完后說：難怪我們能將3D心理沙盤的技術(shù)參數(shù)公布出來，甚至即便是競爭對手會提供——我們是將3D心理沙盤作為一件事業(yè)來做，而不僅僅是一款產(chǎn)品！
我們的3D心理沙盤：
1）拒絕成品機，自行組裝觸控一體機：同行質(zhì)保1年，我們質(zhì)保3年；
2）只用43寸觸控屏幕，跟實體心理沙盤更接近；
3）電容屏替代紅外屏，像智能手機一樣直接拖拽，沒有滯后感；
4）高性能顯卡，與純3D軟件更兼容，軟件運行不卡頓。
購買3D心理沙盤當然需要理由，客戶面對同類產(chǎn)品的時候有選擇困難的問題，特別是不同公司各自利用不同的渠道做廣 告推廣的時候，如何給客戶一個充分的理由，是很關(guān)鍵的。所以3D心理沙盤的特色與優(yōu)勢一定心里有數(shù)才能幫著客戶選擇適合自己的。
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