定位SPHC細分市場，做精做專

即便在今年行情低迷、眾多貿易企業(yè)紛紛退出市場的情況下，宏厚貿易的客戶卻穩(wěn)步增加。如今，該公司已擁有2000多家穩(wěn)定的客戶，其中用現(xiàn)款模式操作的客戶就達1000多家，90%的資金采用現(xiàn)金形式回籠。其客戶遍布華東五省一市的不同地區(qū)，涵蓋汽車配件、五金制造、造船、機械、建筑、壓力容器等行業(yè)，行業(yè)內多家上市公司亦為其大客戶。

據宋國文透露，今年上半年，宏厚貿易每天的成交量約在1500噸以上，擁有每月3萬噸的固定采購量。2012年上半年，該公司新增客戶200多家，與去年相比，其銷量保持著50%的增長率。

“這主要得益于我們對SPHC熱軋卷板的市場定位”，宋國文將這一成績，歸功于公司準確的細分市場定位，以及宏厚這些年對品牌效益的積累。

據宋國文介紹，宏厚貿易以經營金屬板材為主，是一家主營熱軋、冷軋、軋硬、鍍鋅為主的金屬貿易型公司，實行批發(fā)與零售兼營。該公司現(xiàn)有員工30人，大專本科學歷的占總人數(shù)的90%以上。

據其介紹，公司成立之初，恰逢世界金融風暴，但在其員工的努力下，當年就實現(xiàn)板材銷售量5萬多噸，實現(xiàn)銷售收入3億元。2010年，宏厚貿易業(yè)績繼續(xù)增長，完成銷售15萬噸，實現(xiàn)銷售收入達7億元，銷售業(yè)績增長2倍多。2011年，該公司結合自身客戶資源、人才資源、供應商資源，與寧波銀億集團、新余鋼鐵股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用其資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，實行強強聯(lián)手，年度板材銷售量達到45萬噸，實現(xiàn)銷售收入20億元。

“以前我們都賣，像賣菜一樣。都做，其實都做不好。只有做自己領域的事，并不斷地做精做專，摸準了它的脾氣，行情好了，就能賺錢；行情不好，也能有一定的?！?/p>

宋國文坦言，宏厚貿易的幾個高管，均從事了多年的金屬材料行業(yè)，而他本人自1983年從學校畢業(yè)后，也一直致力于金屬材料領域。

他表示，十分看好公司對SPHC熱軋卷板這一細分市場的定位，宏厚今后將立足于上海及整個華東市場，并向酸洗、冷軋做適當延伸?！斑m合自己的才是.好的，不懂的堅決不去涉及”。

山東聊城鋼正精密無縫鋼管制造有限公司位于中國.大的鋼管生產制造基地—山東省聊城市經濟開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通十分便利，我公司是一家集生產、銷售為一體的大型鋼管企業(yè)，旗下公司業(yè)務：一線精密鋼管廠擁有國內先進的冷軋精密管生產機組LG20、LG30、LG50、LG60、LG90生產外徑:￠10-108mm,壁厚:￠1-20mm,內孔:￠8-100mm的精密管、精密鋼管、精密無縫管、冷軋精密鋼管、精密光亮管、精密無縫鋼管，二線無縫鋼管廠冷拔及熱軋無縫鋼管生產線，主要生產外徑:￠25-377mm,壁厚:￠2-60mm的無縫鋼管，公司以良好的信譽、的產品、雄厚的實力、低廉的價格享譽全國30多個省、市、自治區(qū)，產品深得用戶信賴，精密無縫鋼管的推廣應用對節(jié)約鋼材，提高加工工效，減少加工工序或設備投資有重要意義，可以節(jié)約費用和加工工時，提高生產量和材料利用率，同時有利于提品質量，降低成本，對提高經濟效益有重要意義。
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