定位SPHC細分市場，做精做專

即便在今年行情低迷、眾多貿(mào)易企業(yè)紛紛退出市場的情況下，宏厚貿(mào)易的客戶卻穩(wěn)步增加。如今，該公司已擁有2000多家穩(wěn)定的客戶，其中用現(xiàn)款模式操作的客戶就達1000多家，90%的資金采用現(xiàn)金形式回籠。其客戶遍布華東五省一市的不同地區(qū)，涵蓋汽車配件、五金制造、造船、機械、建筑、壓力容器等行業(yè)，行業(yè)內(nèi)多家上市公司亦為其大客戶。

據(jù)宋國文透露，今年上半年，宏厚貿(mào)易每天的成交量約在1500噸以上，擁有每月3萬噸的固定采購量。2012年上半年，該公司新增客戶200多家，與去年相比，其銷量保持著50%的增長率。

“這主要得益于我們對SPHC熱軋卷板的市場定位”，宋國文將這一成績，歸功于公司準確的細分市場定位，以及宏厚這些年對品牌效益的積累。

據(jù)宋國文介紹，宏厚貿(mào)易以經(jīng)營金屬板材為主，是一家主營熱軋、冷軋、軋硬、鍍鋅為主的金屬貿(mào)易型公司，實行批發(fā)與零售兼營。該公司現(xiàn)有員工30人，大專本科學(xué)歷的占總?cè)藬?shù)的90%以上。

據(jù)其介紹，公司成立之初，恰逢世界金融風(fēng)暴，但在其員工的努力下，當年就實現(xiàn)板材銷售量5萬多噸，實現(xiàn)銷售收入3億元。2010年，宏厚貿(mào)易業(yè)績繼續(xù)增長，完成銷售15萬噸，實現(xiàn)銷售收入達7億元，銷售業(yè)績增長2倍多。2011年，該公司結(jié)合自身客戶資源、人才資源、供應(yīng)商資源，與寧波銀億集團、新余鋼鐵股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用其資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，實行強強聯(lián)手，年度板材銷售量達到45萬噸，實現(xiàn)銷售收入20億元。

“以前我們都賣，像賣菜一樣。都做，其實都做不好。只有做自己領(lǐng)域的事，并不斷地做精做專，摸準了它的脾氣，行情好了，就能賺錢；行情不好，也能有一定的?！?/p>

宋國文坦言，宏厚貿(mào)易的幾個高管，均從事了多年的金屬材料行業(yè)，而他本人自1983年從學(xué)校畢業(yè)后，也一直致力于金屬材料領(lǐng)域。

他表示，十分看好公司對SPHC熱軋卷板這一細分市場的定位，宏厚今后將立足于上海及整個華東市場，并向酸洗、冷軋做適當延伸。“適合自己的才是.好的，不懂的堅決不去涉及”。

山東聊城鋼正精密無縫鋼管制造有限公司位于中國.大的鋼管生產(chǎn)制造基地—山東省聊城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通十分便利，我公司是一家集生產(chǎn)、銷售為一體的大型鋼管企業(yè)，旗下公司業(yè)務(wù)：一線精密鋼管廠擁有國內(nèi)先進的冷軋精密管生產(chǎn)機組LG20、LG30、LG50、LG60、LG90生產(chǎn)外徑:￠10-108mm,壁厚:￠1-20mm,內(nèi)孔:￠8-100mm的精密管、精密鋼管、精密無縫管、冷軋精密鋼管、精密光亮管、精密無縫鋼管，二線無縫鋼管廠冷拔及熱軋無縫鋼管生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)外徑:￠25-377mm,壁厚:￠2-60mm的無縫鋼管，公司以良好的信譽、的產(chǎn)品、雄厚的實力、低廉的價格享譽全國30多個省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品深得用戶信賴，精密無縫鋼管的推廣應(yīng)用對節(jié)約鋼材，提高加工工效，減少加工工序或設(shè)備投資有重要意義，可以節(jié)約費用和加工工時，提高生產(chǎn)量和材料利用率，同時有利于提品質(zhì)量，降低成本，對提高經(jīng)濟效益有重要意義。
本廠生產(chǎn)的精密管系內(nèi)孔和外表光亮、光滑、壁厚均勻、無氧化層、精密度高，鋼管顏色：白中帶亮，具有較高金屬光澤。鋼管內(nèi)孔可分為圓型、花鍵型、梅花型等，所售產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車、機械、液壓配件、電力、工程、管道、石化、船舶、航天、軸承、氣動元件、油缸、鍋爐設(shè)備、醫(yī)療器械、健身器械等行業(yè)。材質(zhì)可分為：10#、20#、35#、45#、16Mn、20Cr、40Cr、Gcr15、35-42CrMo等，在多年經(jīng)營中，我公司首先與成鋼、包鋼、冶鋼、魯寶、鞍鋼、安陽、無錫、西寧、衡陽、洪都、天津等幾大鋼廠建立了長期穩(wěn)定的直銷代理合作關(guān)系，各種標準無縫鋼管現(xiàn)貨庫存保有量1000噸以上，900余種規(guī)格任你選購，常備材質(zhì)：10#、20#、35#、45#、20G、16Mn、Q345B、27SiMn、35CrMo、42CrMo、40Mn2、20Cr、40Cr、10CrMo910、15CrMo、12Cr1MoV、15CrMoG、12Cr1MoVG、T91、1Cr5Mo等。所售產(chǎn)品均執(zhí)行標準：GB/T8162-2008（結(jié)構(gòu)管）、GB/T8163-2008（流體管）、GB/T3087-2008（低中壓鍋爐管）、GB/T5310-1995（高壓鍋爐管）、GB/T17396-1999（液壓支柱管）GB/T6479-2000（化肥專用管）、GB/T3639-2000（冷拔或冷軋精密無縫鋼管）等。鋼板主營:鞍鋼/太鋼/首鋼生產(chǎn)的熱軋鋼板、冷軋鋼板、熱軋?zhí)柊?、冷軋?zhí)柊?、冷軋合板、普板、碳結(jié)板、耐磨板等,可供鋼板如表所示，熱軋鋼板厚度2mmm-240mmm，寬度1250mm-2500mm，長度3000mm-12000mm，單重.大16噸.冷軋鋼板規(guī)格：厚度為0.3mm-8.0mm。主要產(chǎn)品有： 合金板材有：16Mn鋼板 65Mn熱軋鋼板、65MN冷軋鋼板,27SiMn鋼板、20Cr鋼板，40Cr鋼板、1Cr5Mo鋼板 12Cr1MoV鋼板 12Cr1MovG合金板 15CrMo鋼板 。熱軋中厚、普通碳素鋼板，各種規(guī)格、尺寸，厚2mm－240mm，，材質(zhì)Q235A、B、C、D。 熱軋?zhí)妓劁摪澹汉穸龋?mm－240mm，材質(zhì)：20#鋼板、10#鋼板、35#鋼板、45﹟鋼板，20Mn鋼板、65Mn鋼板，08F鋼板。 熱軋低合金高強度鋼板，厚度4mm－100mm，材質(zhì)：Q345A、B、C、D、E；Q390A、B、C及歐標、美標牌號， 熱軋彈簧鋼板，各種厚度，材質(zhì)：65Mn鋼板、60Si2Mn鋼板 。 冷軋鋼板材質(zhì)有：ST16、ST15、ST14、ST13、ST12、08AL、、SPCC等。高碳冷軋鋼板有：Q195冷板、Q235冷板、10#冷板、20#冷板、30#冷板、35#冷板、45#冷板 65mn冷板。本公司堅持“.”的原則為廣大客戶提供的服務(wù)。歡迎廣大用戶來電訂購! .。公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 經(jīng)營方式；服務(wù)型 。
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