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住宅模型是樓盤營(yíng)銷主要的著力點(diǎn)，具有形象直觀性、科學(xué)性、實(shí)用性、藝術(shù)性，包含了小區(qū)大量的信息，它已經(jīng)成為售樓部營(yíng)銷必不可少的工具。它是體現(xiàn)樓盤品質(zhì)、功能、居住環(huán)境的重要標(biāo)志。同時(shí)住宅模型還是為廣大業(yè)主出制作的，它上面所展示信息都是業(yè)主們所關(guān)心的。一個(gè)有山有水制作精致的沙盤模型能夠引起業(yè)主們無(wú)限的想象，從而對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣。它是地產(chǎn)商和業(yè)主溝通的重要橋梁，增加地產(chǎn)商與業(yè)主之間的交流激發(fā)業(yè)主的購(gòu)買欲望，有人形象的稱住宅模型為開發(fā)商與業(yè)主誠(chéng)信契約的“粘合劑”。住宅模型的作用還沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。好的建筑模型不僅是一件珍貴的藝術(shù)品，同時(shí)又是一件觀賞價(jià)值很高的陳列品，它的展示將為房地產(chǎn)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。有遠(yuǎn)見的開發(fā)商通過(guò)建筑模型讓消費(fèi)者很直觀地了解到開發(fā)項(xiàng)目的環(huán)境、建筑物的外觀、房屋戶型的布局結(jié)構(gòu)、總體規(guī)劃的全貌，這些都方便了購(gòu)房者及早作出抉擇。好的建筑沙盤模型能激發(fā)購(gòu)房者的購(gòu)買欲望，使開發(fā)商沉淀的資金早日盤活。銷售住宅模型與地盤形象地產(chǎn)的銷售大多是在工程開始不久后進(jìn)行的，而實(shí)際的現(xiàn)樓形象則要經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)的時(shí)間才能完成。那么此時(shí)的住宅模型就成了此工程惟一完整的立體形象，同時(shí)也成為與客戶溝通的重要手段。無(wú)論是工程的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩形象還是花園環(huán)境或配套設(shè)施，都是通過(guò)住宅模型反映給客戶的，而且住宅模型區(qū)別于一般效果圖的地方是建筑模型的立體性和真實(shí)性。
