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一直以來，紙巾廠家鮮有消費者研究，年度營銷管理靠“四拍”，拍腦袋瞎定指標定方案，拍胸部瞎，拍大腿后悔，拍屁股走人。我們知道，國外的百年企業(yè)，每年都會有一個年度銷售額預算的百分比用來做市場研究費用，比方消費者態(tài)度、渠道滿意度及產品滿意度的研究等，不光做自己品牌的研究，順帶還將競爭對手的也一起做了，通過大量的持續(xù)的市場研究與信息分析，結合公司目標來延伸年度營銷策略，這就是孫子兵法里面的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?？墒?，我們很多企業(yè)還處在“經營經驗”的初級階段，所以企業(yè)也好品牌也罷，難有積累難有傳承。由于沒有持續(xù)的品牌戰(zhàn)略目標，也就沒有了各項工作執(zhí)行的標準了，王總上臺主攻一、二線市場，李總上臺轉攻三、四線市場，一會兒強化公司自營一會兒是要扶持大中型經銷商發(fā)展客營，經銷商與銷售人員無所適從，銷售停滯不前，市場一片混亂。
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