ZNLIN正林樓宇對講競爭日益激烈 全數字化突圍 慧聰智能家居網 以全國68.6億對講市場總額為基礎，雖然全國70個大中型城市成交量占比較大，但全國商品房成交均價2011年應超不過5500元，所以模擬對講和半數字對講仍將會是主流，數字對講比例應超不過7%。幾家銷售額過億的公司也是以模擬和半數字產品為主，數字為輔。本文著重探討全數字ZNLIN正林樓宇對講的發(fā)展趨勢及突破點。 品牌正林可視對講/吉林樓宇對講廠家 ZNLIN正林樓宇對講市場競爭日益激烈 通過近幾年的安博會可以看出，眾多廠商的宣傳側重點全部是數字產品，伴隨嵌入式DSP技術在手機、MP4和平板電腦中的應用和產量的提升，必將促進嵌入式產品方案成本降低，縮小同模擬產品的價格差距，MP4和平板電腦在不遠的將來甚至可能成為可視對講的轉折點。加上人們對生活品質、科技含量和多樣性功能的需求日益明顯，也將會推動了數字對講系統的發(fā)展。 隨著眾多的新廠商不斷涌入ZNLIN正林樓宇對講市場，競爭也日趨激烈。但可視對講產品在商品住宅中每戶一套的使用率證明，這是一個在白色家電市場后面又一個年銷量千萬臺的廣闊市場，國內幾家白電的廠家也都開始加入了數字對講市場角逐，例如海爾、TCL、長虹、甚至美的和格力也在積極界入。 無論政策，中國住宅市場仍將繼續(xù)發(fā)展，根據國務院相關發(fā)展戰(zhàn)略，至2020年，中國還將興建100億平米的住宅，新項目間的競爭將更加白熱化，樓盤整體質量和配套只會越來越好，伴隨價格下調，數字可視對講發(fā)展前景將會日益廣闊。 全數字樓宇可視對講行業(yè)預測 說到預測，其實誰也無法準確把握2012年中國TCP/IP全數字樓宇可視對講的走向，因為這一年有太多的“不確定”，比如經濟形勢，或是金融政策，房產政策等等。從2010年到2012年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產中所占的資金比例相對較低。 若以人均一戶的TCP/IP全數字樓宇可視對講系統為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數字可視對講將會是主流，其中TCP/IP全數字樓宇可視對講產品將占據70%或更大比例。 從產品的角度看，如今中國ZNLIN正林樓宇對講市場正經歷著從模擬向數字、從總線向TCP/IP轉換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對講項目中，７０％以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協議下的全數字樓宇可視對講。總體說，數字對講系統進入實質性應用階段，TCP/IP技術已經在新的樓盤項目中被業(yè)主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數字化對講系統作為新的業(yè)務增長點大力推廣，同時很多地產商也把數字化對講系統作為樓盤的賣點重點突出。 另一方面，由于ZNLIN正林樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價惡性競爭時有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進一步惡化，再加上原材料、生產成本、管理成本等不斷上升，使得產品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數字可視對講生產企業(yè)生存面臨困境。 如今，TCP/IP全數字ZNLIN正林樓宇對講產品已由原來性很強的行業(yè)逐步轉變成半性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產品的價格就會越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產品供應商只能不斷提品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。 隨著TCP/IP全數字ZNLIN正林樓宇對講技術日趨成熟，行業(yè)的規(guī)?；l(fā)突顯，領頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè)；同時，目前國內不少TCP/IP全數字ZNLIN正林樓宇對講企業(yè)進行了產業(yè)鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術整合并向智能家居領域邁進。 后，TCP/IP全數字ZNLIN正林樓宇對講的營銷模式也發(fā)生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數字ZNLIN正林樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發(fā)親近；一方面更多的生產企業(yè)會沉下去與終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案；另一方面終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找合適的設備供應商。 二是營銷重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業(yè)也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。 全數字樓宇可視對講突圍？ 目前，隨著TCP/IP全數字樓宇可視對講產品價格越來越透明，利潤空間有限，而企業(yè)之間的競爭還在加劇。 面對這樣嚴峻的市場環(huán)境，企業(yè)應該針對自身情況進行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產品結構，提高企業(yè)技術、產品及服務三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進行突圍。 ，合理控制成本?！伴_源節(jié)流”是經濟不景氣時期企業(yè)的必走招數，對于全數字ZNLIN正林樓宇對講企業(yè)來說，他們應該調整業(yè)務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業(yè)務，以將資源集中在現金流(一般處于成熟期的產品多為現金流產品)業(yè)務上。 第二，嚴格把關產品質量和設計，確保市場競爭力。除了維持自身的技術外，全數字樓宇可視對講企業(yè)還應加快新產品的開發(fā)速度，提品科技附加值，以個性化產品和服務贏得屬于自己的市場；另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關注ZNLIN正林樓宇對講產品的外觀設計，故外觀設計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一，設計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面。 第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。在全球經濟環(huán)境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數字樓宇可視對講企業(yè)只有創(chuàng)新商業(yè)模式才能終走出“冬天”。新的商業(yè)模式表現多樣，創(chuàng)新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合，創(chuàng)造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用“嵌入型”商業(yè)模式，公司不再單打獨斗，公司業(yè)務與客戶業(yè)務彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成“你中有我，我中有你”的共生狀態(tài)。 第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，目前部分企業(yè)已經開始實行“國內外市場并重發(fā)展”的策略，并運用大客戶管理實現公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。 第五，另辟蹊徑，與地產商跨界戰(zhàn)略合作。地產戰(zhàn)略合作是一種強強聯合的跨界合作形式，地產商通過供應商資格調查、產品選型、工廠實力考察、招投標比對等環(huán)節(jié)層層篩選，終優(yōu)選出產品穩(wěn)定、外觀精美、價格合適、制造實力強、服務信譽好的企業(yè)作為其產品供應商。