廣交會的參展企業(yè)來自中國及世界各地的各行各業(yè)。廣交會的中國參展企業(yè)資信良好、實(shí)力雄厚。單屆有超過24,000家中國境內(nèi)企業(yè)參展，其中按企業(yè)類型分類，生產(chǎn)企業(yè)占51%；外貿(mào)企業(yè)占38%；工貿(mào)企業(yè)占10%；其他企業(yè)和科研院所占1%。廣交會匯聚世界企業(yè)。在剛剛結(jié)束的2013年第113屆春交會lee365.cn上獲悉，一些輕工企業(yè)開始嘗試以直營的形式，在國內(nèi)市場逐漸培育自有品牌，逐步實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷或內(nèi)外銷兩條腿走路的戰(zhàn)略目標(biāo)。 主動開拓內(nèi)銷市場 泉州市某鞋業(yè)自去年下半年開始著手規(guī)劃國內(nèi)市場開拓，以網(wǎng)絡(luò)銷售為切入點(diǎn)，今年初設(shè)立了家品牌直營店。該公司副總經(jīng)理表示，出口企業(yè)向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，不是因?yàn)閲H市場萎縮而被動轉(zhuǎn)型，而是在穩(wěn)定國際市場的基礎(chǔ)上主動探索。內(nèi)銷市場的開拓要依托大量的人力、財力，只有掌握住零售終端，才能終把握住品牌產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的命脈。 海外培育自有品牌 在輕工行業(yè)出口企業(yè)中，以做OEM或ODM的企業(yè)居多，自主品牌出口的企業(yè)占比較少，且企業(yè)自主品牌出口份額占全部出口份額的比例有限。提高自有品牌出口，提升輕工行業(yè)產(chǎn)品附加值，打造品牌制高點(diǎn)，是眾多企業(yè)所追求的目標(biāo)。據(jù)泉州某鞋業(yè)公司經(jīng)理介紹，在外貿(mào)形勢嚴(yán)峻時期，行業(yè)內(nèi)很多單做OEM或者ODM的企業(yè)訂單縮水嚴(yán)重。而該公司的鞋業(yè)近兩年始終穩(wěn)中有進(jìn)，訂單量平穩(wěn)增長。這與企業(yè)定位打造自主品牌的經(jīng)營理念是分不開的。公司鞋業(yè)在經(jīng)營伊始便選擇性接單，與境外采購商以合伙經(jīng)營的形式，進(jìn)行自主品牌的海外營銷。公司鞋業(yè)以讓利的方式提高境外營銷伙伴合作者的積極性，使該品牌在海外市場有了較穩(wěn)定的客戶群，銷售量有保障。 只要產(chǎn)品新穎，價格合理，適應(yīng)一定的目標(biāo)市場，再加上有一個位于正道的好廣交會攤位lee365.cn，不會沒有好的效果，因?yàn)閺V交會提供了一個和買家面對面交流的機(jī)會，以直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品，相對來說更能取得客戶的認(rèn)可，訂單成交率相對也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多。