工藝禮品批發(fā)市場定位與工藝禮品批發(fā)市場開發(fā) 一、工藝禮品批發(fā)市場定位 　　已經(jīng)研制開發(fā)并生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)，在營銷上首先遇到的就是“工藝禮品批發(fā)市場定位”問題。簡單地說，就是首先定在些“工藝禮品批發(fā)市場”、“場合”和選擇些消費群體銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，是在南方工藝禮品批發(fā)市場還在北方工藝禮品批發(fā)市場?是在沿海工藝禮品批發(fā)市場還是在內地工藝禮品批發(fā)市場?是在城市工藝禮品批發(fā)市場還是在農(nóng)村工藝禮品批發(fā)市場?是在大城市工藝禮品批發(fā)市場還是在中小城市工藝禮品批發(fā)市場?是在大型商場還是在中小型商店?是選擇飯店還是中低檔飯店……。 　　上述這些問題以及目標消費群體的選擇問題常常是困擾著企業(yè)的營銷部門。而不少企業(yè)在解決這些問題時常常依據(jù)常規(guī)思維，如毛皮類產(chǎn)品選擇北方工藝禮品批發(fā)市場，認為北方天氣寒冷，這類產(chǎn)品肯定好銷;保健品選擇大城市工藝禮品批發(fā)市場，考慮大城市居民收入水平高，購買力也一定強;另外一想就想到北京、上海工藝禮品批發(fā)市場，因為這些工藝禮品批發(fā)市場的社會零售商品額每年都有成百上千億，認為稍為占有一小塊工藝禮品批發(fā)市場份額，銷售收入就很可觀;有的企業(yè)瞄準大型零售商場，千方百計想擠入這類商場，在其中占一席之地;有的企業(yè)則遍地撤網(wǎng)，不管商店大小，地處何方，誰要貨就給誰…… 　　其結果是，重點選擇定位在北方工藝禮品批發(fā)市場的這家皮毛產(chǎn)品營銷公司在這些工藝禮品批發(fā)市場上的效益并不理想，而無意中開發(fā)的南方工藝禮品批發(fā)市場卻結出碩果，用該企業(yè)營銷經(jīng)理的話來說就是：“有心栽花花不開，無心插柳柳成行”;而在大城市競爭的頭破血流的一家保健品公司的某個推銷員卻在內地某省的一個小城鎮(zhèn)上用短短的一個月時間賣了一千五百件，把該公司的營銷經(jīng)理給“弄糊涂了”;再就是進入北京工藝禮品批發(fā)市場的公司，發(fā)現(xiàn)在開展業(yè)務時處處受限制，費用層層加碼，后其業(yè)務經(jīng)理不得不發(fā)出“天子腳下規(guī)矩多”的感嘆;千方百計擠進大型商場搞聯(lián)營聯(lián)銷的公司，發(fā)現(xiàn)除了協(xié)議中的倒扣比例外，還有廣告資助費 QQ：2452320524 （顏小姐） TEL:15899799248 （顏小姐） QQ:1711268827 （覃小姐） TEL:13642364671（覃小姐） 公司總公司：（香港以諾國際集團有限公司）