五一將近，香港以諾創(chuàng)意禮品廠溫馨提醒，該送禮就送禮，對于（香港以諾創(chuàng)意禮品廠）大客戶，更要橫下一條心，請吃請喝請洗澡請唱歌都屬于讓人印象不深型的，不如一次大禮，一步到位，主要是看國內(nèi)創(chuàng)意禮品廠的禮品客戶喜歡，期待。像車這樣的禮物慎送，又麻煩又張揚(yáng)。送這種禮物前，要比客戶自己還仔細(xì)地分析他她的前途，否則，你剛送完大禮，人家離職或換部門換崗位了，你不就虧大發(fā)了。 　關(guān)鍵節(jié)日不能忘。中國人重視的2個節(jié)日，中秋和春節(jié)，禮物不能缺的，當(dāng)然，這時(shí)是個心意，關(guān)鍵在有特色，不在價(jià)格了。 　自然簡約。很重要送禮時(shí)，如果是面呈，盡量很自然很簡單，東西放下就好，然后扯點(diǎn)別的，就趕緊告辭吧，別耽誤客戶自己欣賞禮物的 快活，忌禮物送完之后，還滔滔不絕地圍繞這個禮物不停地說，或者送禮過程鬼鬼祟祟的，弄的客戶收起來難受。 　按照客戶的需求送禮，想把禮送好，一定要分析客戶的需求，包括他她的職務(wù)、愛好等。比如，有個老大級人物，平時(shí)重身份，不抽煙， 你偏偏送人家一個一般化的煙嘴，自然毫無意義了。 送禮的基本特點(diǎn) 改革開放30年，中國營銷格局發(fā)生了翻天覆地的變化，而分銷渠道或營銷通路則是中國營銷30年發(fā)展進(jìn)程中變化較大也為復(fù)雜的領(lǐng) 域。實(shí)際上，中國營銷實(shí)戰(zhàn)中棘手、變數(shù)多、直接影響業(yè)（香港以諾創(chuàng)意禮品廠）績的就是營銷通路。美國波士頓顧問公司在2000年就發(fā)表研究報(bào)告，認(rèn)為“不少跨國公司在中國市場遇到的問題，都是營銷通路問題”。本土企業(yè)渠道的基本特點(diǎn)縱觀本土企業(yè)渠道30年之歷程，主要呈現(xiàn)三個基本特點(diǎn)，即關(guān)鍵性、復(fù)雜性和動態(tài)性。 關(guān)鍵性 中國本土企業(yè)自脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的那一刻起，便意識到“讓顧客買得到貨”的重要性?！扒罏橹鳌?、“通路制勝”、“得渠道者行天下” ，在一定程度上，渠道成為本土企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，通路建設(shè)及渠道差異化成為本土企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn) 。只有不斷拓展、深耕銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配送、終端促銷方面做足文章，才可能提品的鋪貨率和銷售量。生產(chǎn)商的終端大戰(zhàn)、零售商的終端圈地，無不說明通路對于中國本土企業(yè)的關(guān)鍵性地位和作用。 QQ：2452320524 （顏小姐） TEL:15899799248 （顏小姐） QQ:1711268827 （覃小姐） TEL:13642364671（覃小姐） 公司（香港以諾國際集團(tuán)有限公司）