對于處于小眾領(lǐng)域的上海海參滋補(bǔ)品市場來說，企業(yè)僅僅擁有核心能力是不足以盈利的，還必須堅信以下幾點(diǎn)，企業(yè)必須避免競爭帶來的創(chuàng)傷，要在新進(jìn)入者的威脅中生存，必須有效地控制那些決定它能力價值的資產(chǎn)，而且消費(fèi)者的行動是它們合理選擇的結(jié)果，消費(fèi)者的選擇反映了消費(fèi)者從產(chǎn)品獲益的基礎(chǔ)，企業(yè)所需要做的就是適應(yīng)消費(fèi)者，適應(yīng)市場。 適應(yīng)市場的表現(xiàn)之一就是保持成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，在競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢兩本書中，哈佛商學(xué)院的波特提出，企業(yè)可以在三種通用戰(zhàn)略定位或者戰(zhàn)略分析之中進(jìn)行選擇，其中包括成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，成本優(yōu)勢類似于通過橫跨多個生產(chǎn)線的方式來降低成本，維持價格，差異化優(yōu)勢源自一種把企業(yè)做的的沖動，而這體現(xiàn)在具體行業(yè)如上海海參市場中就表現(xiàn)為：企業(yè)在滿足顧客喜好方面比別人做的更好，不僅僅是再某一方面得到少數(shù)個別顧客的喜歡。 除此之外，口碑傳播也是眾多上海海參企業(yè)樂此不疲的傳播方式，這是因?yàn)樾畔鬟f具有針對性和互動性，海參信息的傳播能夠及時形成雙向交流，易于形成流行，當(dāng)海參企業(yè)的信息通過人際傳播蔓延開來，會有越來越多的包括上海海參消費(fèi)者在內(nèi)的區(qū)域消費(fèi)者樂于傾聽，終引爆流行，成為消費(fèi)熱潮。 選擇這樣的海參信息呢？宮品上海海參直銷中心強(qiáng)調(diào)：根據(jù)目標(biāo)受眾特征，設(shè)計并制造具有說服力和煽動性的品牌海參信息素材，并且選擇合適的媒介來傳播相關(guān)信息，需要注意的是，口碑傳播必須配合其他品牌傳播手段來進(jìn)行，這是因?yàn)?，口碑傳播的速度較慢，雖然網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播可以避免這個問題，但是新的問題又隨之而來，那就是可信度低，口碑傳播不是一種替代，而是一種補(bǔ)足