無(wú)錫歐瑞達(dá)金屬材料有限公司是中國(guó)大陸長(zhǎng)江以南、品種多、規(guī)格型號(hào)全、規(guī)模較大的鋼管生產(chǎn)銷售單位之一。本公司常年生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)寶鋼、成鋼、天鋼、包鋼、鞍鋼、西鋼、冶鋼、安鋼、衡鋼、常鋼等鋼廠及德國(guó)、日本、俄羅斯等生產(chǎn)的大中型各種無(wú)縫鋼管、鍋爐管、化肥高壓管、電力用管及建材、型材、板材、不銹鋼管材、板材等... 　　　無(wú)錫歐瑞達(dá)金屬材料有限公司,是一家生產(chǎn)和銷售不銹鋼材料的企業(yè)，資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，擁有一整套先進(jìn)的生產(chǎn)和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。產(chǎn)品品 種，質(zhì)量過(guò)硬，是廣大客戶可以信賴的商場(chǎng)伙伴和忠實(shí)盟友。 熱忱歡迎新老朋友來(lái)電垂詢和光顧！ 電話:0510-83630719 傳真0510-83630729 手機(jī)13862220515 qq 1148285319 對(duì)于剛接觸銷售這個(gè)行業(yè)的人們，要銷售出去產(chǎn)品實(shí)在是一個(gè)比較困難的事情。你確認(rèn)你的客戶需要企業(yè)產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)大的學(xué)問(wèn)。鋼材這個(gè)行業(yè)要求銷售員的技能就更加的多，在掌握好銷售技巧的同時(shí)還必須要了解產(chǎn)品的知識(shí)，所以鋼材銷售員做好也是技術(shù)員就更加的完美了。 鋼材銷售和其他商品銷售都是大致一樣的，不一樣的就是各自的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，這里我就不說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)了，就具體說(shuō)一下銷售員確認(rèn)潛在客戶。在說(shuō)確認(rèn)之前我們來(lái)做一個(gè)名詞解釋：是潛在客戶呢？潛在客戶是相對(duì)現(xiàn)實(shí)客戶而言的，所謂潛在客戶是指有購(gòu)買產(chǎn)品的興趣、有購(gòu)買欲望、還有就是有能力購(gòu)買產(chǎn)品的人但是還沒(méi)有與企業(yè)和其他營(yíng)利性機(jī)構(gòu)、個(gè)人發(fā)生交易關(guān)系的人們。在了解尋找潛在顧客的定義以后，我們要做的就是用上述一定范圍內(nèi)的顧客，然后運(yùn)用一定的方法和手段尋找潛在顧客。比喻說(shuō)鋼材銷售員銷售303不銹鋼棒，首先知道我們銷售的不銹鋼棒材是易車系列的材料，我們就要把銷售的方向確定在需要易車材料的工廠和企業(yè)，然后再重點(diǎn)突破。確定潛在顧客的范圍目的是使其在一定范圍內(nèi)相對(duì)集中，以提率。潛在顧客的范圍應(yīng)根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、用途、價(jià)格等來(lái)確定。例如推銷辦公自動(dòng)化用品，潛在顧客的范圍應(yīng)確定為城市的寫字樓。在范圍確定了以后，接下來(lái)就是重要的部分，那就是運(yùn)用手段和方法尋找顧客。所以掌握了尋找潛在顧客的手段和方法，做到有的放矢，在尋找潛在顧客的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。