大家好，我是廈門咻電科技的王總經(jīng)理。今天的主題分享是關(guān)于客戶質(zhì)疑共享充電寶是否賺錢的問題。我發(fā)現(xiàn)，大家好不容易在各種渠道上拓展出來的意向客戶首先提出的疑問是：“你們家的產(chǎn)品好貴啊，能不能收回成本，虧了怎么辦？

有時剛進(jìn)來的新業(yè)務(wù)員可能對產(chǎn)品對公司都不是十分了解。所以客戶一問到類似的問題他們就慌了。生怕客戶覺得我們的產(chǎn)品有質(zhì)量或者服務(wù)的問題。然后為了讓客戶盡快下單，各種承諾客戶，并且甚至不惜把自己的銷售提成拿出來返給客戶。
雖然我很理解大家都承擔(dān)著業(yè)績的壓力，也想盡快出單以證明自己真的可以勝任這份工作。但是親人們，你們有沒有想過，這樣討好型的銷售方法雖然針對愛貪小便宜的客戶有效果。但是大客戶如果會和你簽合同一定是看重你家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
過去兩年證明，共享充電行業(yè)確實能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。雖然我們的共享概念是從共享自行車引申過來的。但是事實上各家共享廠家發(fā)展的也非常好。
那為什么有些客戶還是賺不到錢呢？王經(jīng)理我覺得有下面幾種原因：

1.只是抱著試一試的狀態(tài)。很多客戶看到身邊的朋友通過共享充電寶賺錢了，就有自己也買些產(chǎn)品鋪貨試試的想法。但是他們并沒有真正的熱愛這個行業(yè)，通俗的將就是鉆的不夠深。沒有研究透人家為什么會賺錢。只是單純的把幾臺產(chǎn)品鋪設(shè)到市場。
這種情況當(dāng)然賺不到錢啦。如果這樣都能賺到錢那這種錢未免也來得太容易了吧。

2.沒有相關(guān)的資源。我的很多賺到錢的客戶在當(dāng)?shù)兀ò不?，廣州，深圳，成都）都有很多非常好的資源，一般的小商場，飯館這種都是直接不投的。把這些小縫隙留給那些沒資源的投資代理商家。讓他們幫忙擴(kuò)充本地的數(shù)量，方便客戶異地歸還。常見的高質(zhì)量資源如果沒有，分享會結(jié)束后大家可以找我索取。
大家都知道，做共享產(chǎn)品行業(yè)的平均年紀(jì)都不大，但是我有一個福州的客戶今年卻已經(jīng)56歲了。在這個年紀(jì)人家還能夠有這種行雄心壯志，接收新鮮事物，敏銳的商業(yè)嗅覺都讓他收獲成功。至今為止，他已經(jīng)在我這邊補(bǔ)貨三次。兩次充電寶，一次線充。
而且人家是真的把這個當(dāng)成自己的事業(yè)進(jìn)行。3次開車過廈門拿貨。我想，在閱歷方面，我們這些小年輕還沒辦法跟他比吧。人家都能賺到錢，而且做得很好。這不正好說明我們的產(chǎn)品是能夠得到市場認(rèn)可的嗎？我們憑什么連自己都不相信自己的產(chǎn)品呢？
后說一句：我們的共享充電寶產(chǎn)品質(zhì)量是非常好的。大家要相信我們，更應(yīng)該相信客戶有自己判斷產(chǎn)品質(zhì)量的眼光，至于選擇哪個產(chǎn)品，他們自己會做出對自己有利的決斷,不需要我們犧牲自己的提成來爭取業(yè)績。大家一起加油，為咻電、為自己創(chuàng)造更美好的未來。