家電后服務(wù)市場是呢？有些朋友想到的是家電維修服務(wù)，但是，你知道，家電清洗的需求越來越多了，家電制造商主導(dǎo)了家電維修的服務(wù)市場，但是消費者主導(dǎo)了家電清洗保養(yǎng)的服務(wù)市場。

家電后服務(wù)市場蛋糕豐厚！這是行業(yè)內(nèi)外人士共同的認(rèn)識。不過，當(dāng)前家電后服務(wù)市場的商業(yè)蛋糕到底有多大？家電后

服務(wù)市場的主力軍又是誰？對于用戶來說，家電后服務(wù)痛點在？市場新入局者又成功撬開后服務(wù)市場的大門？

這些是我們今天關(guān)注的重點。

1、家電后服務(wù)市場蛋糕有多大？

關(guān)于這個問題，當(dāng)前沒有一家企業(yè)，或者一個機(jī)構(gòu)能夠說的清。市場真的做不完，問題在于打開消費者這道大門？

當(dāng)前我庭中的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大家電保有量就已經(jīng)突破10億臺，再加上小家電以及廚房電器，數(shù)字

將更加龐大。按照我國目前大約4億多戶家庭計算，每戶家庭擁有家電的件數(shù)在4件左右。

家電企業(yè)近期對外公布的大家電維修率在2%-3%之間，實際情況大致會略高一點。隨著家電使用年限增加，維修率也會偏

高。按照目前家電保有量，以及維修率，大致能推算出一年家電維修市場的容量。

對于近年來出現(xiàn)的一些家電非故障性服務(wù)，比如說清洗、保養(yǎng)，目前還處在萌芽階段，一是沒有出現(xiàn)放量性的上漲，部

分人群的零散性需求，沒有進(jìn)行需求聚合；二是很多相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)還在培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶的非故障性服務(wù)需求。

家電深度清洗、保養(yǎng)等服務(wù)的收費情況，一般每單在200元左右。雖然市場整體容量暫時不好統(tǒng)計，但從用戶的需求來

看，呈現(xiàn)較井噴式的發(fā)展趨勢。同時，家庭中需要進(jìn)行深度清洗保養(yǎng)的家電產(chǎn)品普遍都在3-5件甚至更多。

2、家電后服務(wù)市場痛點在里？

家電廠商都認(rèn)為當(dāng)前以及今后存在于家電后服務(wù)市場的巨大機(jī)會。但問題的關(guān)鍵在于，很多家庭用戶對于當(dāng)前家電后

服務(wù)真的滿意？

過去幾十年，我電市場已經(jīng)形成的“廠家、商家、服務(wù)商”垂直一體化的服務(wù)體系，這造成以下兩個方面的結(jié)果：

一是每個服務(wù)商都承擔(dān)多個品牌的空調(diào)，冰箱，或者洗衣機(jī)的維修服務(wù)。可以說很多廠家都在管服務(wù)單位，但是真正遭

遇一些服務(wù)單位的轉(zhuǎn)型問題，誰又都不管，只能靠服務(wù)商自己。

二是所有的家電服務(wù)商都是垂直運(yùn)營，修空調(diào)的不會修電視，修冰箱的不管修洗衣機(jī)。舉個很簡單的例子，當(dāng)用戶請

了修空調(diào)的師傅，突然發(fā)現(xiàn)家里的熱水器也有問題，但是卻只能再等著服務(wù)商另外派人過來。

由此對于家庭用戶來說，當(dāng)前較大服務(wù)痛點就是一個：家電壞了，往往需要找不同的電話，聯(lián)系不同的服務(wù)商，還要等

待不同的服務(wù)人員上門。從時間上，空間上，以及家庭的習(xí)慣性上，都增加很多麻煩。

所以家電維修類別服務(wù)商，很難打破家電品牌、品類的門檻限制。

3、誰是家電后服務(wù)市場主力軍？

近幾年越來越多的家庭對于售后服務(wù)的需求，已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品壞了上門維修。更多開始出現(xiàn)對家電定期清洗、保養(yǎng)

等差異化需求。

產(chǎn)品故障維修是剛需，更多還是誰銷售、誰維修，受家電三包服務(wù)體系約束。也就是傳統(tǒng)意義上的家電制造商、零售商主

導(dǎo)下的家電服務(wù)商體系。這一體系已經(jīng)滾動發(fā)展了20多年，可以說相當(dāng)穩(wěn)定，也非常的頑固。

更重要的是，在這個傳統(tǒng)服務(wù)體系中，他們手中擁有比較穩(wěn)定的客戶，賺取比較穩(wěn)定的利潤，因此對于很多用戶出現(xiàn)的

新興服務(wù)需求，沒有真正去花精力去拓展和開發(fā)。

4、市場發(fā)展中的新機(jī)會

家電深度清洗、保養(yǎng)則屬于增值服務(wù)，目前只是小荷才露尖尖角，但前景不可估量，市場充滿想象空間。特別關(guān)注

的是，這一塊個性化、差異化服務(wù)需求，目前并不存在于傳統(tǒng)的家電三包服務(wù)體系之類，很多家庭用戶擁有更多的自主

選擇權(quán)，甚至是貨比三家。

傳統(tǒng)的電器清洗游擊隊廣受消費者的詬病，不找游擊隊又沒有放心的服務(wù)機(jī)構(gòu)選擇，這樣的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了，以

華創(chuàng)為首的家電清洗服務(wù)提供商在全國經(jīng)過10余年的布局已經(jīng)覆蓋了2000余家服務(wù)網(wǎng)點，數(shù)萬從業(yè)人員，其中較大的特點

是提供用戶需要的各種差異化、個性化，比如說空調(diào)、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、飲水機(jī)、太陽能、熱水器、冰箱的深度清洗，

甚至還為用戶提供日常保養(yǎng)所有的清潔產(chǎn)品，更好的增加了用戶與服務(wù)商的粘度。這種不限品牌，不分種類的服務(wù)，極大

滿足了用戶的消費欲望。

5、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

以華創(chuàng)家電清洗全國連鎖店為例，一年小規(guī)模單店服務(wù)2000戶居民已經(jīng)是極限，建立一支覆蓋面更廣，影響力更大的

服務(wù)隊伍是當(dāng)下家電清洗品牌面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一旦利用自身現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量優(yōu)勢，實現(xiàn)資源整合，快速擴(kuò)張各地

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把有志從事家電后服務(wù)的力量組合起來。