2016年，業(yè)內(nèi)大佬就喊出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的論斷，行業(yè)電商巨頭紛紛布局線(xiàn)下市場(chǎng)

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)人口總?cè)藬?shù)為13.9億，其中北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市的人數(shù)只有不到1億，即使算上新一線(xiàn)城市，也是不到3億的人口數(shù)量，剩下的10億人，分布在中國(guó)的300個(gè)城市、2000多個(gè)縣、4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬(wàn)個(gè)村落中。

    通過(guò)以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)：互聯(lián)網(wǎng)存量市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，下沉市場(chǎng)蛋糕巨大，成為電商企業(yè)的新糧倉(cāng)。農(nóng)村家庭和城鎮(zhèn)人均可支配收入相比滯后約10年，三四線(xiàn)城市的網(wǎng)購(gòu)需求或迎來(lái)爆發(fā)期。

    目前已經(jīng)有不少電商大佬已經(jīng)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，有收購(gòu)或入股零售終端的，亦有直接砸錢(qián)開(kāi)超市，并試圖走向連鎖化。

    不過(guò)，客觀(guān)來(lái)講，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面，存在較多的不足，從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來(lái)說(shuō)，該如何做呢？

1，理清當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的格局

    對(duì)本地零售行業(yè)有全面了解，包括：零售終端的類(lèi)型（百貨公司、大賣(mài)場(chǎng)、中型連鎖店、社區(qū)店、便利店、專(zhuān)賣(mài)店、煙雜店、流動(dòng)攤販等等）；各類(lèi)零售終端的總數(shù)量（無(wú)論當(dāng)前自己的產(chǎn)品是否有鋪進(jìn)去）；各類(lèi)零售終端的分布位置（通過(guò)大地圖標(biāo)注來(lái)體現(xiàn)）；當(dāng)前公司已經(jīng)覆蓋到的各類(lèi)零售終端情況；各類(lèi)型零售終端年度生意總量的評(píng)估。

2，了解各類(lèi)零售終端

    對(duì)于當(dāng)前有業(yè)務(wù)往來(lái)的各類(lèi)零售終端進(jìn)行深入了解，以客戶(hù)檔案的形式具體來(lái)呈現(xiàn)，主要包括如下信息：客戶(hù)名稱(chēng)；零售終端的類(lèi)型；開(kāi)業(yè)時(shí)間；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的面積；主要客流來(lái)源；銷(xiāo)售額和流水情況；產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)（品類(lèi)與檔次）；對(duì)接人姓名和身份，及聯(lián)系電話(huà)，生日等信息；終端店門(mén)頭及對(duì)接人面部照片。

3，技術(shù)介入

    從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入零售行業(yè)，直接入股或是收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)榱私獠粔颍鎸?shí)的營(yíng)業(yè)能力和生意情況乃至存在的實(shí)際問(wèn)題所知甚少。入股或是收購(gòu)之后的磨合情況也無(wú)法確定，雙方的發(fā)展導(dǎo)向是否一致都沒(méi)譜。

所以，即便看好一些零售終端，在前期也不能直接表明要入股或是收購(gòu)，而是以技術(shù)類(lèi)增值服務(wù)的形式進(jìn)行深入了解，并進(jìn)一步探測(cè)其發(fā)展方向和整合意愿。

    備注：技術(shù)增值服務(wù)，即是為零售終端提供技術(shù)層面的支持服務(wù)，諸如組織技術(shù)培訓(xùn)，專(zhuān)家上門(mén)輔導(dǎo)，參觀(guān)考察，主題座談會(huì)等，基本操作流程如下：

    1.確定具備技術(shù)供應(yīng)和輔導(dǎo)能力的合作方。

    2.零售終端的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研問(wèn)卷，初步收集意向零售終端當(dāng)前存在的內(nèi)外部問(wèn)題。

    3.舉辦座談會(huì)，邀約部分有代表性的零售終端業(yè)主，進(jìn)一步明確問(wèn)題。

    4.在所收集來(lái)的問(wèn)題中，提煉出共性問(wèn)題。

    5.通過(guò)技術(shù)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)技術(shù)方案的導(dǎo)入次序。

    6.跟進(jìn)相關(guān)技術(shù)方案在零售終端的落地情況。

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