邵奎雙_翡翠鑒定找老邵

    無論是翡翠du石、還是翡翠原料加工設計、成品銷售，又或是開辦品茗聊天的私亻場館，哪一種都需要投入巨大的精力、物力才有可能做好，如果把這幾種經營方式環(huán)環(huán)相套、整合為一體，所付出的努力將成幾何級數的增加，絕不是幾個項目的簡單相加，哪一個環(huán)節(jié)的把控不到位，都會造成多米諾骨牌似的影響。然而有人做到了，不但做到了，還做得頗具規(guī)模，他就是邵奎雙（老邵），一個地地道道長春人。

    老邵在西安橋外翔運街幽靜的小巷里擁有一個達600平方米左右的翡翠珍藏館。館內陳設風格淡雅、清新、古樸，走進來頓時把外面的喧囂浮躁留在門外。名匠翡翠珍藏館來往的人很多，來的人都是老邵的朋友和客戶，但是他從不向人推銷翡翠，而是坐下喝杯茶，聊聊天氣、生活，老邵說大部分的客戶最后都成了關系很好的朋友。相傳北京老店內聯升鞋店有一件鎮(zhèn)店之寶，就是一本名叫《履中備載》的冊子，上面記錄著重要客人的尺碼、生日等資料，適時送上禮物聯絡感情，如此有心，生意自然能夠長久。老邵也有這樣一個冊子，記錄著客戶帶幾號的鐲子，幾號的戒指，喜歡哪類圖案，生日、結婚紀念日等信息，有時客戶上門，還沒開口，老邵已經知道他為何而來了。在老邵看來，這不僅是經營上的用心，更是客戶對他無限的信任。

    老邵早年經商，十幾年一路走來，雖然積累了不少財富，但他也厭倦了生意場上的風云變幻。藝術專業(yè)出身的老邵希望回歸一方寧靜，所以就有了這家翡翠私亻定制館。老邵一開始就堅持定位在以高端翡翠為主的會員體制，而不是以中低端翡翠來換取銷售量和客流，他堅信，隨著人們生活水平的提高，一部分有經濟實力的人群對珠寶飾品的需求會越來越“挑剔”，如果不能滿足他們的個性化需求，將永遠失去這部分主力消費群體。事實證明老邵的判斷是正確的，如今會員從最開始的幾十人，已經發(fā)展到過百人，這一數字還在持續(xù)地增長中。

    老邵的名匠翡翠珍藏館與普通翡翠銷售的根本區(qū)別在于個性化定制，為每個客戶量身定制屬于他自己的翡翠成品。他們可以從一塊原石開始，關注一件作品是如何被制作出來的，解石、設計、制作整個過程都參與其中。為了讓客戶了解看起來毫不起眼的翡翠原石內蘊藏著怎樣的秘密，他們可以去du石，體驗一下“一刀窮一刀富”的那份心理刺激，不過老邵選擇的大部分都是堵性不那么強的原石，盡量降低風險，他的目的不是讓客戶“du”，而重在那種參與感。挑選好原石后，會有專業(yè)的設計人員根據客戶不同的需求(例如出生、婚慶、壽宴)和原石的特征向客戶提出專業(yè)建議，最終還是由客戶自己選定設計方案，交由經驗豐富的工匠生產出成品。目前老邵的制作團隊有十幾人，均為全國著名的雕刻師，制作工匠選擇的都是有五年以上手工制作經驗的老師傅，全部來自福建、廣東、云南地區(qū)。由于整個過程最快也要一個多月來完成。整個流程中設計占用了近一半的時間，幾乎90％的定制老邵都親自參與設計，力求充分發(fā)揮出每塊翡翠的美感。每個人的喜好和需求不同，而每塊翡翠原石的顏色、重量、水頭、色帶走向也不相同，將兩者結合起來找到一個平衡點，體現原料的全部價值，是一件非常不容易的事情，做到了，就可以打造出一件專屬的成品。曾經有一塊拳頭大小、質地及其一般的達馬坎原石，經過雕刻師歷時半年的構思打磨，創(chuàng)意出一款大勢雄渾，霸氣十足的螭龍扳指，被收藏界估價近百萬元，成為一個神話。

    據了解，這種經營模式是邵奎雙經過摸索不斷創(chuàng)新的全新模式，這和他的生活經歷有著密不可分的關系。老邵多年來不變的業(yè)余愛好就是收藏翡翠，因為生意的關系，他有機會接觸到第1手從緬甸運過來的翡翠原石，并且有來自于緬甸、云南等國內眾多親人、老師、專家的專業(yè)指導，通過對切開一塊塊原石的觀察，積累了大量的翡翠采買、選購、解石專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗，出于對翡翠的喜愛，他不忍心辜負每一塊原石，因為它們經歷億萬年的歲月的才形成，無論“長相”如何都是大自然的恩賜，設計者面對一塊原料都應該心懷敬意，發(fā)揮自己想象力和創(chuàng)造力把它最美的一面挖掘出來，展現在所有人面前。而不是對原料挑三揀四，非得找到能符合自己想法的才去動手，不符合的就視而不見。在服裝行業(yè)，高級成衣定制的花費要比買一件普通時裝要多得多，但是同樣需要設計人員精心構思的翡翠定制反而比購買成品翡翠制品要便宜得多。因為老邵擁有從采集原石到成品加工的一條龍產業(yè)，所得到的成品成本就降低了很多。這也是越來越多人認可這種銷售模式的原因之一。

    盡管老邵在翡翠成品生產、經營已經做得很穩(wěn)健，有著豐富的經驗，但是仍然有遺憾存在，那就是一些客戶的特殊定制需求不能滿足，這是由于翡翠玉石的天然屬性造成的。例如一個老板提出翡翠高端禮品定制的要求，給出的回報非常豐厚，憑老邵的實力也完全能夠勝任，但反復談判幾次仍然沒有簽訂合同，就是因為對方要求幾百件禮品完全一模一樣，顏色、形態(tài)都不能有太大差別。可是受原材料的局限，幾乎是不可能完成的任務，短時間內根本無法湊齊那么多同樣顏色、質地的原料。還有客戶想定制象棋，也是同樣的原因而無法完成，翡翠原料的特殊性、稀缺性就決定了它的成品不可能大規(guī)模產業(yè)化生產。也正是這點才突顯了它的珍貴。

    從去年年初開始，翡翠價格從原石到成品都像坐上過山車一樣起起伏伏，但是老邵的會員卻沒有太多感覺，名匠翡翠珍藏館就像一處寧靜的避風港，為會員遮風擋雨，規(guī)避風險。首先客戶在一件翡翠制品還在原石階段就已經看到它的存在，隨時都能了解設計制作到哪一步，規(guī)避了假貨的風險。其次，老邵作為專業(yè)人士在選擇原料時就已經考慮起伏的因素，盡可能的平衡成本，不把泡沫破滅的風險加在客戶身上，大大提高了安全系數。

    在與會員打交道的過程中，老邵收獲頗多，這也是一個極好的學習、成長的機會。有的會員在設計人員給出專業(yè)建議的基礎上，提出自己的改進想法，讓他在設計思路上豁然開朗。但也有會員拿著品質非常高的原料讓他制作非常怪異、前衛(wèi)的造型，完全不顧原料本身的特征，這在老邵看來簡直是暴殄天物。例如有人想用一塊很珍貴的冰種原料雕刻一個骷髏頭，還有人想用三彩原料雕刻一個足球……不能說個人的喜好有對錯之分，但是有的造型確實不適合翡翠這種原料，于是老邵就苦口婆心的與客戶溝通，給他們普及翡翠的歷史文化和它的稀缺、珍貴，告訴他們翡翠更適合創(chuàng)作中國傳統文化題材的作品，并不適合前衛(wèi)的西方文化元素。經過老邵耐心和細致的講解，大部分另類的客戶都被“扳倒”了，最終原石能得以展現它最美的一面。對于堅持自己意見的客戶，老邵也實在無能為力。只能對原料的浪費感到惋惜和遺憾，他也意識到有這樣的客戶存在，說明翡翠鑒賞文化需要不斷普及和推廣，這也是他今后努力的一個方向。

名匠翡翠珍藏館老邵V信：mjyzsks（加老邵V信兔費鑒定翡翠）

名匠翡翠珍藏館老邵：l32-5l8l-O87l

名匠翡翠珍藏館位置：長春市綠園區(qū)振武二胡同與翔運街交匯