深圳市網(wǎng)絡(luò)運營推廣策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 解決企業(yè)營銷難題 尹高潔：提供比客戶的預(yù)想超過10倍以上的價值 很多人認(rèn)為自己的產(chǎn)品賣不出去，就是因為價格過高。于是當(dāng)客戶還價的時候，一味退讓。結(jié)果往往很搞笑，你越退讓，價格越便宜，客戶反而越不購買。 這是為呢？ 因為你把焦點都聚集在“價格”上，而沒有聚集在產(chǎn)品的“價值”上。 客戶要的是？是產(chǎn)品能帶給他的價值，只要能滿足他的價值，價格其實根本不值一提。 現(xiàn)在，人們的收入普遍提高了，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。品質(zhì)越高的產(chǎn)品，價格當(dāng)然越高，客戶也愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品付出較高的費用。 可是人們?yōu)檫€要對你的產(chǎn)品還價呢？ 因為還價是人們的一種習(xí)慣，他們總想用更低的費用，買到價值高的產(chǎn)品。 但是你會發(fā)現(xiàn)，但凡對于有品牌的產(chǎn)品，人們往往不會么還價。因為在人們的心里，它就值那個價。 所以，如果面對你的產(chǎn)品，客戶會習(xí)慣性還價，一定是你的產(chǎn)品的“價值”沒有讓客戶意識到。 你一旦塑造了你的產(chǎn)品的超高“價值”，讓客戶意識到以現(xiàn)在的價格購買你的產(chǎn)品，是超出預(yù)期的，那么，客戶會不計較你的價格，很快向你購買。 那么，塑造你的產(chǎn)品的超高“價值”呢？ 我今天告訴你一個營銷技巧：提供比客戶的預(yù)想超過10倍以上的價值。 比如，我的主打產(chǎn)品，是SEO培訓(xùn)課程。國內(nèi)從事SEO培訓(xùn)的人很多，但是我給我的SEO培訓(xùn)塑造了很高的價值。我的SEO培訓(xùn)課程目前收費是3800元，比市場上很多SEO培訓(xùn)師都高出幾倍。但同樣有很多人來付費報名。 我是塑造價值的呢？ 首先，我把我的SEO培訓(xùn)課程整理成一套國內(nèi)的營銷體系——“SEO獨孤九劍”： 阿里SEO 獨立網(wǎng)站SEO 博客SEO 論壇SEO B2BSEO 問答SEO 文庫SEO 視頻SEO 微博SEO。這套體系，把SEO和社會化媒體完整地結(jié)合了起來，是國內(nèi)全面的SEO培訓(xùn)課程。同時，它也是符合普通網(wǎng)商群體的課程，通俗易懂，簡單易學(xué)。 其次，我的SEO培訓(xùn)課程，贈送了的附加價值。比如，報名學(xué)習(xí)3800元的SEO培訓(xùn)，不僅可以終生免費“SEO獨孤九劍”課程，還會贈送價值15000元的廣告位，即在我訪問量高達(dá)750多萬的博客上，為學(xué)員的產(chǎn)品做3個月的廣告宣傳推廣。另外，我會為學(xué)員在我的人氣頗高的微信朋友圈、QQ空間里全面宣傳3次，為學(xué)員直接帶來意向客戶，讓學(xué)員快速把3800元的學(xué)費賺回去。 再次，我會塑造我本人的品牌價值。通過這6年多的SEO研究、教學(xué)和實踐，我已經(jīng)牢牢確立了“中國網(wǎng)商SEO人”的行業(yè)地位，這種“人”的品牌價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3800元。 后，我會塑造我本人的精神價值。我從事SEO教學(xué)和自媒體寫作6年多，在這6年多時間里，無數(shù)的同行都紛紛放棄了，但是我一直在堅持，并且還將無限期堅持下去。這種堅持不懈的精神，就是無價的。很多人愿意付費3800元到我這來參加SEO培訓(xùn)，就是向我的堅持的精神表達(dá)敬意。 通過這四種價值的塑造，很多學(xué)員就不會考慮價格的問題，直接付費了。 希望這個案例可以給到你些許的啟發(fā)，讓你學(xué)會給自己的產(chǎn)品塑造強(qiáng)大的價值。當(dāng)你的產(chǎn)品給到客戶的價值超過他們預(yù)想的10倍，那么，你的產(chǎn)品就會很暢銷。 我是明日卓越尹高潔，如果您想獲得更多精彩文章，請立即百度搜索尹高潔阿里博客。