跨境電商的發(fā)展已經(jīng)有十余個年頭, 從開始的不溫不火到現(xiàn)如今的如日中天,可以說跨境電商已經(jīng)成為近幾年一股非常強勢的發(fā)展力量.越來越多的人紛紛加入跨境電商的隊伍,都希望趁著跨境電商還沒有成為紅海之前能夠分到一杯羹. 　　作為給跨境電商提供ERP系統(tǒng)服務(wù)的跨境壹號來說, 跨境壹號服務(wù)過大量的中大型的跨境電商客戶,快速發(fā)展的客戶不在少數(shù),有從2011年開始做手機周邊及電子產(chǎn)品做到2個億的,今天我們重點來給大家分享一下這家做手機周邊產(chǎn)品的電商企業(yè)是從0做到2個億的. 這家客戶是我們的廣東地區(qū)的客戶,廣東的電子產(chǎn)品發(fā)達這個是全國皆知的,所以他很好地利用了地域和成本優(yōu)勢,在廣東地區(qū)開展手機周邊及電子產(chǎn)品的生意. 開始他們的貨源都是從華強北批發(fā)購買,但價格并沒有優(yōu)勢, 銷量也不是很理想,一天也就百八十單,訂單處理和發(fā)貨大部分通過手工excel進行處理,打印地址標簽當時記得用了一款免費的打面單的軟件,持續(xù)了半年多,靠微薄的利潤維持,發(fā)展不如想象中的那么理想.半年只完成了二三十萬的銷售額, 而且利潤微乎甚微, 雖然只做了一個速賣通一個平臺,但是他覺得自己想象的跨境電商不應(yīng)該是這樣,所以他覺得需要調(diào)整策略,從各方面著手調(diào)整: 　　首先不能從批發(fā)市場拿貨,這樣他們的利潤至少經(jīng)過了兩層剝削,他們試圖在跟工廠直接談供貨,但是工廠告知他得完成銷售額并且前期合作得壓一定的貨物量才能給達到一個比較好的供貨價格,所以這個客戶做了一個大膽的嘗試, 從各方面擴大規(guī)模,從工廠直接采購囤貨,其次，他計劃多渠道多平臺經(jīng)營,所以他在半年內(nèi)一口氣把ebay,amazon等七八個電商平臺都申請下來, 然后，找了一個不大的倉庫把從廠家購得的一批貨存放在,再就是陸陸續(xù)續(xù)招來一群大概二十幾個人的客服和運營團隊開始大規(guī)模運營. 雖然規(guī)模一下子大了很多。但剛一開始總是比較困難的需要一定的時間過渡, 經(jīng)過一年的發(fā)展，效果終于慢慢起來了,在撕開突破口之后每個月訂單量都以幾倍的速度遞增, 從開始的一天一兩百單到后來的一天兩三千單, 以至于到了2013年年末, 統(tǒng)計銷售額的時候才發(fā)現(xiàn)自己全年銷售已經(jīng)突破三千萬,短短兩年時間居然翻了100倍. 　　我們的跨境壹號ERP產(chǎn)品是在2013年年初開始實施的(當初我們還不叫這個品牌,這個品牌是近注冊的,當初叫上東外貿(mào)電商ERP), 剛開始上這套ERP的時候，大家都很排斥, 由于在實施過渡時期, 原始的訂單處理和運營還是通過之前的方式,所以系統(tǒng)一上來肯定多出不少的工作量, 好在我們的建議是讓系統(tǒng)慢慢切入進去的,開始的時候是訂單整合和分發(fā)這塊,后續(xù)慢慢把產(chǎn)品,庫存,采購,銷售分析等模塊完善進去的. 　　從開始日均一千單左右到現(xiàn)在的一萬三千單左右,我們的ERP系統(tǒng)穩(wěn)定安全地陪伴在客戶身邊.從ERP完全上線以來兩年多一直都沒有較大的故障出現(xiàn), 雖然在去年雙十一的時候系統(tǒng)速度稍微有點慢, 但是也沒有出現(xiàn)數(shù)據(jù)故障，而且系統(tǒng)在經(jīng)過一次升級之后,優(yōu)化了速度性能問題, 現(xiàn)在我們系統(tǒng)做過壓力測試, 能承載日訂單在3萬的吞吐量, 如果后續(xù)預(yù)計訂單量超過3萬,我們也會通過持續(xù)升級來迎接新的挑戰(zhàn). 我們的系統(tǒng)架構(gòu)能夠承受日均十萬的數(shù)據(jù)量,只是需要在后期的維護過程中不斷升級已達到客戶預(yù)期的標準. 　　時至今日,日均一萬三千單的銷售奇跡再次被刷新.從他口中得知,預(yù)計今年能突破2億元銷售額.這對于一個從草根創(chuàng)業(yè)在4年左右就實現(xiàn)了2億的銷售額的人來說, 簡直就是一個奇跡.但是他還不滿足,為了減少物流成本提高利潤, 他在香港和國外瘋狂建海外倉, 開始逐個布局全球市場. 產(chǎn)品品類也逐漸延伸, 延伸到小家電、創(chuàng)意家居電子產(chǎn)品. 他的目標是一年10個億，他說計劃明年做10個億，這聽起來讓我們吃驚，但是我想對于這樣有魄力有野心的他來說，想想看之前都是十倍十倍地增長，一年翻五倍應(yīng)該也不是大問題。 　　后，承蒙客戶對我們的關(guān)照和支持, 我們也不會辜負客戶對我們的期望，同時我們跨境壹號也會與時俱進，與客戶一同發(fā)展，迎接跨境電商的美好明天。 【小貼士】如果對跨境壹號ERP有興趣，關(guān)注其微信“kuajingyihao”進行互動。