1、我們要選擇樣的凈水器產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)？ 作為普通型經(jīng)銷(xiāo)商,筆者建議根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況,進(jìn)行合理搭配比較好,切記不能過(guò)多. 比如的選一點(diǎn),國(guó)產(chǎn)的選一點(diǎn),水機(jī)選一點(diǎn),凈水機(jī)選一點(diǎn),等等,這樣在經(jīng)銷(xiāo)商各方面均不的情況下,可以通過(guò)多品種取勝,總有一款適合消費(fèi)者. 2、我們選擇幾類(lèi)技術(shù)？ 既要考慮本地的水質(zhì)情況,又要了解各類(lèi)技術(shù)的功能,也要考慮技術(shù)的功效,更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn),世界上沒(méi)有無(wú)弱點(diǎn)的技術(shù). 在這里筆者想提醒經(jīng)銷(xiāo)商朋友的是,千萬(wàn)要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性,因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤(rùn)”的環(huán)節(jié),老經(jīng)銷(xiāo)商是很有經(jīng)驗(yàn)的. 3、我們選擇樣的品牌和凈水器廠家？ 一般老牌廠家的進(jìn)入門(mén)檻高點(diǎn),新品牌的廠家進(jìn)入門(mén)檻低點(diǎn),各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來(lái)考慮. 品牌潛力可以通過(guò)與廠家交流即可判斷出來(lái)的,錦上添花未必有人喜歡,雪中送炭一定會(huì)有人感激. 其實(shí),說(shuō)實(shí)在的,就目前而言,凈水器行業(yè)無(wú)所謂品牌不品牌,因?yàn)?消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的渠道推動(dòng)力,這點(diǎn),我相信強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷(xiāo)商有體會(huì). 4、好好了解廠家的服務(wù)理念和措施 好的廠家有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——為你著想. 想和經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作的廠家一定會(huì)盡較大努力地保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益,盡可能地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商去賺錢(qián),而不是賺經(jīng)銷(xiāo)商的“血汗錢(qián)”,想方設(shè)法把經(jīng)銷(xiāo)商掏空,而是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商快速銷(xiāo)貨,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商找到適合自己的銷(xiāo)售渠道. 5、仔細(xì)研究一下利潤(rùn) 筆者對(duì)利潤(rùn)有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),空間性和現(xiàn)實(shí)性. 空間性指的是經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià),而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤(rùn),打個(gè)比方,我們安之源給你制造出賣(mài)1臺(tái)機(jī)器能賺1萬(wàn)的空間,但你10年都賣(mài)不了一套,這就不具備現(xiàn)實(shí)性,千萬(wàn)不要相信“把梳子賣(mài)給和尚”的故事,我們大家都是普通人. 特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞,有風(fēng)險(xiǎn),這些都是吞噬利潤(rùn)的“黑洞”,特別關(guān)注. 好了,說(shuō)了這么多,只是給大家提供一個(gè)工具,希望朋友們能挑到適合自己的廠家,走好這入行的步,邁出走向成功的步. 我們安之源凈水器現(xiàn)誠(chéng)招縣市區(qū)一級(jí)二級(jí)代理,歡迎有意者與我公司聯(lián)系. 招商電話(huà)：0755-36942961 手機(jī)：13537862934 QQ：1076863363 聯(lián)系人;鄧先生 地址：深圳市龍崗布吉鎮(zhèn)寶麗路104號(hào)