BSBY_f001 【迪奧】東莞市迪奧照明科技有限公司隸屬香港迪奧照明股份有限公司在大陸設(shè)立的一家從事研究開發(fā)生產(chǎn)銷售與一體的現(xiàn)代型企業(yè).公司產(chǎn)品廣泛應用于辦公照明，商業(yè)照明，燈具廣告照明系統(tǒng)等領(lǐng)域.公司成立于2009年.擁有五千多平方米的新廠房及配套設(shè)施,并具有相當規(guī)模的原材料儲備量,能抵御現(xiàn)時原材料市場的多變,更能令選擇我們的客戶共同邁向成功及輝煌. 司擁有10多條擠出生產(chǎn)線與注塑機,擁有15位工程技術(shù)人員,有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和創(chuàng)新研發(fā)能力,于同行,能替客戶開發(fā)及制造各類擠出型管材產(chǎn)品：Led燈具配件、led燈具外殼、led日光燈外殼、led環(huán)形燈、led橫插燈、PC/PMMA管材型材等各種配件和外殼。 　　led燈具配件現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。 　　一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購led燈具通過競標方式直接進行采購，多使用的是節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為的節(jié)能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。 　　1、消費者善于采購，在工程用燈中質(zhì)量是問題的關(guān)鍵，客戶不愿因為低廉的價格導致燈具經(jīng)常更換。所以在LED燈具中長壽命，不用經(jīng)常更換稱為LED的推廣賣點，那么在LED的質(zhì)保期限中必須要有競爭力，否則LED的優(yōu)勢就很難實現(xiàn) 　　2、省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業(yè)對LED的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)今由于其LED價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用于部分區(qū)域的實驗性更換，對于決定使用LED的大型客戶，多采用競標的形式獲得。 　　由于led燈具配件企業(yè)的不斷努力，現(xiàn)階段的優(yōu)勢是部分工程用戶已經(jīng)對LED有一定的認識，并有相當一部分認可，隨著LED的不斷發(fā)展相信這種趨勢將會越來越明顯。 　　綜上所述我們可以看出，工程用戶在選擇LED燈具配件的時候大部分是被動接受的，就是要通過上門推廣或者電話營銷的方式，這種營銷方式只適合于小范圍內(nèi)的推廣，因為全國眾多工程用戶不可能派出業(yè)務(wù)人員一一進行訪問，那么競標和渠道就成為了LED企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也只有渠道的營銷才能夠使得led燈具配件企業(yè)不斷的向前發(fā)展。 公司名稱：東莞市迪奧照明科技有限公司