1、簡(jiǎn)介 青島艾特沃軟瓷設(shè)備有限公司成立于2008年。2009年拿到了某軟瓷企業(yè)的山東總代權(quán)，次年，憑借軟瓷粘接劑技術(shù)及豐富的軟瓷現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，成為了該軟瓷企業(yè)中國(guó)北方區(qū)技術(shù)服務(wù)中心，協(xié)助該軟瓷企業(yè)做了大量工程，解決了軟瓷粘接強(qiáng)度低脫落的問(wèn)題，案例包括秦皇島的秦皇國(guó)際五萬(wàn)平米的外墻軟瓷項(xiàng)目等。 2、我們研發(fā)軟瓷技術(shù)及軟瓷設(shè)備的背景： 2009年—2011年，作為某軟瓷企業(yè)山東省總代，我們發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品推廣過(guò)程中因該軟瓷企業(yè)軟瓷產(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е碌囊幌盗袉?wèn)題： 軟瓷生產(chǎn)量小供貨不及時(shí)交貨遲導(dǎo)致工程延期帶來(lái)違約風(fēng)險(xiǎn)； 作為南方廠家，只注重軟瓷產(chǎn)品耐水性，而忽視了軟瓷產(chǎn)品的凍融性，在零上10℃就很脆，無(wú)法施工； 為了節(jié)省成本，減少主料，導(dǎo)致軟瓷產(chǎn)品柔性差，到場(chǎng)軟瓷出現(xiàn)破損，憑空增加了代理商損耗； 該軟瓷企業(yè)工廠軟瓷生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，軟瓷產(chǎn)品色差較大，施工后常因軟瓷制品色差導(dǎo)致不能順利交工； 該軟瓷企業(yè)產(chǎn)品并不是像宣稱的那樣是泥土改性生產(chǎn)，且其軟瓷生產(chǎn)無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的原因是他們可能是在手工生產(chǎn)。 作為代理商，該軟瓷企業(yè)出現(xiàn)的上述問(wèn)題嚴(yán)重影響了我們的發(fā)展。那么，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題就是：我們看好軟瓷市場(chǎng)但該軟瓷企業(yè)又無(wú)法提供合格軟瓷產(chǎn)品的情況下，我們?cè)摵稳ズ螐?。于是，我們開始尋求自主研發(fā)軟瓷技術(shù)及軟瓷設(shè)備。 3、我們研發(fā)軟瓷技術(shù)及軟瓷設(shè)備的過(guò)程： 軟瓷技術(shù)方面，我們和該軟瓷企業(yè)原董事合作，找到廣東省建科院2個(gè)博士研發(fā)了初級(jí)的軟瓷技術(shù)，之后我們聯(lián)合全國(guó)高校高分子領(lǐng)域前學(xué)校，基于我們對(duì)軟瓷產(chǎn)品性能的了解以及與該軟瓷企業(yè)合作幾十萬(wàn)平米項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化該技術(shù)后得出成熟的軟瓷技術(shù)——艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)。按照艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)，我們能夠做到B1級(jí)防火和25年使用年限。 軟瓷設(shè)備方面，基于艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)并考慮到整個(gè)生產(chǎn)工藝，我們聯(lián)合山東省的數(shù)控設(shè)備廠家研發(fā)了艾特沃軟瓷生產(chǎn)線。該設(shè)備年產(chǎn)能達(dá)到70萬(wàn)平米。整條生產(chǎn)線投資100萬(wàn)。 4、我們的軟瓷技術(shù)及軟瓷設(shè)備： 軟瓷技術(shù)方面，我們給客戶提供的艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)，能夠生產(chǎn)符合住建部2011年發(fā)布的《柔性飾面磚》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軟瓷產(chǎn)品。該軟瓷產(chǎn)品，性價(jià)比高、外觀造型豐富多樣、輕柔安全、低碳節(jié)能環(huán)保。艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)所生產(chǎn)的軟瓷劈開磚每平方成本低于15元，產(chǎn)品符合《柔性飾面磚》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的所有要求。該軟瓷制品外觀造型豐富多樣，確保了能夠替代任何一種瓷磚；輕柔安全，確保了替代瓷磚的同時(shí)與外墻保溫系統(tǒng)完美相融，避免了瓷磚帶來(lái)的安全隱患；低碳節(jié)能環(huán)保，確保了美觀大方的同時(shí)避免了瓷磚帶來(lái)的高耗能高污染。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有兩種柔性飾面磚：一種是以北京建興為代表的，真石漆類的柔性飾面磚；一種是以福美為代表的，改性無(wú)機(jī)粉類的柔性飾面磚。我們的軟瓷生產(chǎn)技術(shù)走的是改性無(wú)機(jī)粉路線。與真石漆類的柔性飾面磚相比，改性無(wú)機(jī)粉類的外觀造型豐富多樣，真石漆類像北京建興只能做平面磚，難以做出立體造型；而我們的軟瓷，可以做出石材的凹凸面，可以做出其他各種面磚的造型。價(jià)格方面，與福美軟瓷相比，我們的性價(jià)比高，福美給代理商的價(jià)格是劈開磚每平方38元，而我們的如果每平方30元，利潤(rùn)就達(dá)到50%了，如果每平方售價(jià)25元，利潤(rùn)達(dá)到40%，我們的性價(jià)比高且利潤(rùn)豐厚。質(zhì)量方面，我們符合《柔性飾面磚》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，和福美在一個(gè)水平線上，但與此同時(shí)，我們有艾特沃軟瓷設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化、量產(chǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品的批次差異小，符合現(xiàn)代化工廠生產(chǎn)需求。 軟瓷設(shè)備方面，我們聯(lián)合山東省的數(shù)控設(shè)備廠家設(shè)計(jì)了符合艾特沃軟瓷生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)實(shí)需要的艾特沃軟瓷設(shè)備。 該設(shè)備投資小、產(chǎn)能大、回報(bào)高。整條生產(chǎn)線設(shè)備投資100萬(wàn)，需要廠房面積1000平米，每班人工9個(gè)，適合中小規(guī)模的工廠化生產(chǎn)。日產(chǎn)能2000平米，年產(chǎn)達(dá)到70萬(wàn)平米，能夠滿足1個(gè)中等地級(jí)市1年的外墻軟瓷飾面需求。我們軟瓷產(chǎn)品的低成本，在渠道相同的情況下，能夠獲得足夠多的訂單，只要達(dá)到額定產(chǎn)能的15%，1年就能輕松收回投資。 目前我們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)合作建了2家工廠，且都已經(jīng)投入生產(chǎn)。在軟瓷設(shè)備的運(yùn)行成熟度方面，我們已經(jīng)走在了全國(guó)。 具有100萬(wàn)投資能力的客戶 艾特沃軟瓷產(chǎn)品投資分析： 廠房面積1000㎡，年租金80元/㎡×1000㎡=8萬(wàn)元 設(shè)備投資50萬(wàn)，日產(chǎn)1000平米 人工成本：8人×3000元/月×12個(gè)月=28.8萬(wàn) 水電成本：按1.5元/度電計(jì)算每平米0.5元×20萬(wàn)㎡=10萬(wàn) 前期資金58萬(wàn) 后期資金38.8萬(wàn)=總投資96.8萬(wàn) 艾特沃軟瓷產(chǎn)品盈利分析： 　　每個(gè)城市有地產(chǎn)開發(fā)商20家，其中1家成為你的忠實(shí)用戶，每家每年作成2項(xiàng)建筑工程，每項(xiàng)建筑工程消費(fèi)5萬(wàn)平方米軟瓷，每平方米平均50元，銷售毛利率按35%計(jì)。年銷售艾特沃軟瓷產(chǎn)品1×2×5萬(wàn)平米=10萬(wàn)平米，銷售年利潤(rùn)：10萬(wàn)平米×50元/平米×35%=175萬(wàn)元 　　艾特沃軟瓷工程每年接洽1單，每單5萬(wàn)平方米×每平米100元（材料 人工）=500萬(wàn)元，按照30%毛利率，銷售年利潤(rùn)：500萬(wàn)元×1×30%=150萬(wàn)元 　　 投資當(dāng)年年度利潤(rùn)總計(jì)：175萬(wàn)元 150萬(wàn)元-96.8萬(wàn)=228.2萬(wàn)元 注：按照投資能力設(shè)定了不同的銷售能力。某些時(shí)候，投資能力與運(yùn)作能力對(duì)等，您懂得！