東莞宏紅食品貿(mào)易有限公司如：東莞鮮啤、藍(lán)帶啤酒、德國斯特啤酒中國區(qū)總代、青島（青特）啤酒、珠江啤酒等，其中藍(lán)帶扎啤、德國福斯特啤酒、青島（青特）扎啤、珠江扎啤為市級(jí)代理。熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。 招商談判樣談？ 很多潛在加盟商來之前的想法僅限于“我要投資錢，我希望賺錢”，有的簡單到“我就是看看這個(gè)東西”。你不幫助他明確想法，招商就沒有勝算。 　 　　為要設(shè)計(jì)？ 　　在摸清潛在加盟商的投資沖動(dòng)之后，招商經(jīng)理接著要給他“量身定做”一套投資設(shè)計(jì)方案。 　　許多招商經(jīng)理很疑惑，我們的產(chǎn)品早就設(shè)計(jì)好了，有可以設(shè)計(jì)呢，直接告訴他我們的加盟方式和政策不就可以了？ 　　說到這里，我們要分清兩個(gè)概念：推銷和營銷From EMKT.com.cn。 　　推銷是不管客戶需不需要這種產(chǎn)品，不管客戶是不是對(duì)這個(gè)優(yōu)勢感興趣，都向他推薦，說上一大通，讓客戶被動(dòng)地接受； 　　營銷是通過了解客戶的基本情況，針對(duì)客戶的需求，有所側(cè)重地介紹，讓客戶了解到他需求的產(chǎn)品和他想要的優(yōu)勢，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很高的興趣，并主動(dòng)接受。 　　推銷的成功率低，營銷的成功率高。營銷的成功率高就在于它是“量身定做”。 　　潛在加盟商對(duì)我們的項(xiàng)目，在接觸初只是一個(gè)概念或者戰(zhàn)略性投資意向。他們對(duì)本次投資只有一個(gè)想法，一般僅限于“我要投資錢，我希望賺錢”，有的簡單到“我就是看看這個(gè)東西”。 　　如果將投資意向按5分坐標(biāo)軸進(jìn)行劃分的話，那么他們的投資意向一般來說僅僅是0—1分。 　　投資意向分值： 　　只有將投資意向調(diào)整到4分以上時(shí)，招商才有勝算。 　　那么，激發(fā)潛在加盟商的需求呢？ 　　那就是根據(jù)客戶的基本情況和基本需求，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)投資?！　? 　　么設(shè)計(jì) 　　常言道，銷售就是挖掘需求、創(chuàng)造需求、擴(kuò)大需求的過程。招商的關(guān)鍵在于挖掘客戶的需求，然后滿足和擴(kuò)大他們的需求。 網(wǎng)址：www.dghhsp.com