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履帶式起重機生產企業(yè)方陣的四家企業(yè)已經較好地實現(xiàn)了技術突破。單從規(guī)模上看，汽車起重機占更大的市場份額，因此，對梯隊的四家企業(yè)而言，內外兼修顯得更為重要，不僅要面對來自國內市場規(guī)?；募ち腋偁?，更要面對國際性企業(yè)的技術性競爭，從某種程度上說，海外市場的份額是工程機械企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素。
隨著電力、石化、鋼鐵、交通等基礎設施建設進入高潮，國內履帶起重機市場急速擴張。起重機的大型化趨勢已經成為不可逆轉的事實。此外，可通過做好產銷協(xié)調，合同的履行，實現(xiàn)產品的按期發(fā)貨，在海外建立維修網(wǎng)點，對出口的產品加大售后服務力度，提高海外客戶的認可度，不斷完善售后流程，用服務直接拉動市場份額的提升。
目前細分市場端倪已經初現(xiàn)，精細化是企業(yè)未來發(fā)展的重點方向。因此，根據(jù)客戶需求針對不同領域的客戶提供化的產品，大程度上的滿足其特殊需求已經成為大多數(shù)品牌企業(yè)發(fā)展的一項重點內容。
不僅是起重行業(yè)正朝著以客戶為中心的營銷觀念轉變，整個工程機械行業(yè)都在不斷地提升銷售觀念，轉變發(fā)展模式。
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