廣交會是中國目前規(guī)模較大、歷史久、成交效果較好、到會客商多的國際性貿(mào)易盛會，廣交會提供了一個和買家面對面交流的機(jī)會，以直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品，相對來說更能取得客戶的認(rèn)可，訂單成交率相對也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多，因此每年春秋兩季的廣交會備受關(guān)注。 2013年第113屆春季廣交會lee365.cn近期已圓滿閉幕，記者在廣交會現(xiàn)場了解到，在燒烤用具市場上，一般多采用鐵板、不銹鋼等作為主要材料。為填補(bǔ)鑄鐵燒烤制品的空白，河北省某進(jìn)出口貿(mào)易有限公司充分利用地方鑄鐵的特色，設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)出一系列地方特色產(chǎn)品，在本屆廣交會上成功收獲了近百萬美元的成交意向。該公司擁有多項(xiàng)專利，設(shè)計感新、實(shí)用性強(qiáng)，拆卸、組裝和攜帶都非常方便，組合式烤架可以隨意搭配，煎烤能同時進(jìn)行，所有產(chǎn)品表面圖層均為天然植物油加工處理。這些特色吸引了眾多采購商的眼球，廣交會期間展位上時常出現(xiàn)采購商扎堆排隊(duì)洽談的場面。 該公司負(fù)責(zé)人介紹說：“我不拿弱項(xiàng)跟其他企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)競爭，我要發(fā)揮我的強(qiáng)項(xiàng)，讓他們跟我來競爭?！睋?jù)悉該公司鑄鐵生產(chǎn)26年了，河北的鑄鐵在全國乃至世界上都是首屈一指的。 一位來自英國的全球連鎖供銷商兩次光顧了該公司的廣交會展位lee365.cn，經(jīng)過各項(xiàng)比較后，表達(dá)了與該公司達(dá)成長久合作的意向。該公司在產(chǎn)品和銷售策略上也適時調(diào)整對策，不斷轉(zhuǎn)型升級，由花園產(chǎn)品轉(zhuǎn)為鑄鐵炊具餐具等，受到外商歡迎；同時，在展區(qū)設(shè)置上，由園林用品展區(qū)改為申請體旅休閑用品展區(qū)，也促進(jìn)了出口成交。小小的調(diào)整，給該公司帶來了巨大的收益。公司負(fù)責(zé)人總結(jié)說：“沒創(chuàng)新就沒市場。” 去參展廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，展示新的樣品與技術(shù)，順便挖掘一些潛在的新客戶，只要產(chǎn)品新穎，價格合理，適應(yīng)一定的目標(biāo)市場，不會沒有好的效果。