免費(fèi)體驗(yàn)精油香水（一定要做試驗(yàn)給客戶看） A.事先準(zhǔn)備好一瓶酒精型香水（市面上的任何香水），一瓶迪香歐精油香水。 B.問(wèn)一下客人，“你知道精油辯別的？我做試驗(yàn)給你看，以后你就知道辯別精油了,省得以后上當(dāng)受騙?！?，客人聽(tīng)完這句話基本上都愿意讓我做試驗(yàn)給她看。 C.我拿出一張白色留言紙，把酒精型香水往白色紙左邊上噴一下(我嘴里邊說(shuō)，這是市面上的化工香水），把另一瓶迪香歐精油香水往白色紙右邊上噴一下（我嘴里邊說(shuō)，這是迪香歐精油香水），然后把噴過(guò)香水的白色紙張暫時(shí)放到一邊。 D.“借你的左手背用一下可以？”，客人一般會(huì)自動(dòng)的伸出手背給我。“這是市面上的品牌香水”，我把酒精香水往客人的左手背噴一下，留停二秒后問(wèn)一下客人，“你感到一股冰涼感對(duì)吧？”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）。我把她的手背抬起來(lái)讓她聞一下，問(wèn)她“你聞到的是一股酒精的刺鼻味對(duì)吧？”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）?！艾F(xiàn)在借用你的右手背”，客人會(huì)自動(dòng)伸出右手給我，我拿出瓶迪香歐香水，“這是迪香歐精油香水”，我把迪香歐香水往客人的右手背噴一下，留停二秒后問(wèn)一下客人，“沒(méi)有感到冰涼感對(duì)吧？”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）。我把她的手背抬起來(lái)讓她聞一下，問(wèn)她“聞到的是淡淡的香味對(duì)吧？”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）。然后我讓客人用左手指往右手背沾有迪香歐精油香水打小圈，問(wèn)她“感覺(jué)到油油的感覺(jué)對(duì)吧？”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）。我讓客人用右手指往左手背沾有酒精香水打小圈，問(wèn)她“感到干干的感覺(jué)對(duì)吧”，是的（客人會(huì)主動(dòng)說(shuō)）。 “你再來(lái)看一下剛才白紙的實(shí)驗(yàn)”，我回頭把剛才噴過(guò)的香水的白紙張拿過(guò)來(lái)讓客戶自已看，“噴過(guò)化工香水的部分已經(jīng)干了，而噴迪香歐精油香水的部分還濕潤(rùn),說(shuō)明了迪香歐精油香水揮發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)”，我把白紙倒一面給客戶看，“迪香歐精油香水有滲透功能而且紙張平整，而化工香水的部分顯得很皺折并且沒(méi)有滲透性”。我必需告訴客戶，“那是因?yàn)榫凭闼畷?huì)把人的皮膚水份帶走，讓人的皮膚顯得干燥”“你剛才體驗(yàn)就知道了精油有保濕潤(rùn)白功效，這就是美容院做SPA要收幾百元的原因”。重復(fù)一句：“化工香水會(huì)讓紙張起明顯皺紋，而精油香水不會(huì)起皺折，這就是化工香水與精油香水的區(qū)別”。