（前言）“節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”，“一個好的產(chǎn)業(yè)，一個夢想”。節(jié)能減排已經(jīng)是當前我國的一個非常重要的經(jīng)濟社會發(fā)展政策，目前由國務(wù)院溫總理親自擔任國務(wù)院節(jié)能減排工作的領(lǐng)導(dǎo)小組組長，上升到非常重要的一個層面。在大力提倡健康、安全、環(huán)保、降低能耗、節(jié)約能源的今天，大力開發(fā)燃氣節(jié)能新品，用高科技節(jié)能燃具去改造、更新?lián)Q代現(xiàn)有的落后燃具，是十分必要的。從政策的角度，節(jié)能環(huán)保行業(yè)是個有著良好發(fā)展前景的行業(yè)。

四川省瑞鋒電氣有限公司是一家從事天狼節(jié)能爐灶（節(jié)能低湯灶、節(jié)能煲湯爐、節(jié)能爐頭、節(jié)能灶頭、節(jié)能中餐灶、酒店節(jié)能灶具、節(jié)能大鍋灶、餐館灶具、食堂灶具等液化氣煤氣天然氣灶具）的研制開發(fā)、銷售的高科技廚具爐頭生產(chǎn)民營企業(yè)，是西南地區(qū)一家集生產(chǎn)銷售于一體的廚具爐具生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品廣泛適用于餐飲行業(yè)廚房節(jié)能改造及部分食品工業(yè)企業(yè)車間節(jié)能改造。公司成立以來，已迅速占領(lǐng)當?shù)?0%以上的市場，并在2008年加入阿里巴巴成為誠信通會員，幾年來，逐步在重慶市、山東濟南、內(nèi)蒙包頭、山東青島、四川成都、四川綿陽、四川都江堰、云南昆明、四川宜賓等地發(fā)展了十幾個穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)銷商代理商，并在上海建立了合資公司上海瑞鋒天狼節(jié)能灶有限公司。

為了給后來的朋友提供一些參考，公司對的經(jīng)銷商進行簡單進行的總結(jié)，希望能夠通過這幾年經(jīng)驗告訴大家，那些朋友適合做節(jié)能灶具新產(chǎn)品，那些不適合，讓大家找項目之前有個清醒認識，給大家提供一些參考。

適合做節(jié)能灶具新產(chǎn)品的幾類朋友：

一、有酒店飯店配套用品經(jīng)營的門店很適合。如我公司的經(jīng)銷商成都金芙蓉酒店用品經(jīng)營部。

二、專門從事節(jié)能行業(yè)的既有公司。由于已經(jīng)具備這方面一定經(jīng)驗，比較適合。如包頭某節(jié)能科技公司。

三、自己動手能力強，對五金設(shè)備有一定了解的個體創(chuàng)業(yè)者。如四川宜賓的李先生。

四、有一定廚師行業(yè)背景的個體創(chuàng)業(yè)者。比如我們當?shù)氐目迪壬?，之前賣豆瓣、調(diào)料等認識很多廚師的朋友。

五、本身就是從事食堂廚房設(shè)備行業(yè)的生產(chǎn)銷售商，尋找新的產(chǎn)品和利潤增長點，如綿陽當代廚房設(shè)備有限公司、德陽誠信酒店用品等。

不適合做節(jié)能灶具新產(chǎn)品的幾類朋友：

一、缺乏一定周轉(zhuǎn)資金的朋友不適合。雖然有些中小企業(yè)為了發(fā)展可以不收代理費，但產(chǎn)品還是需要一定的周轉(zhuǎn)資金。

二、完全期待廠家支持的朋友不適合。中小企業(yè)推出的新產(chǎn)品，一般產(chǎn)品效果經(jīng)過實踐檢驗才能生存下來，而對于市場宣傳，往往缺少資金和宣傳經(jīng)驗，我公司也是這類中小企業(yè)，當然我們也會把銷售經(jīng)驗?zāi)贸鰜泶蠹曳窒?。換個角度：大企業(yè)大公司倒是有支持，但是就算你有幾十萬上百萬，你能輕易拿到代理權(quán)？

三、沒有一定動手經(jīng)驗和吃苦精神的朋友不適合。新產(chǎn)品的推廣，往往剛開始是個辛苦的過程，包括客戶試用驗證效果、售后維護都需要有動手能力強的朋友。商用節(jié)能灶不像服裝鞋帽之類賣了就萬事大吉，需要做好后續(xù)的服務(wù)。當然，后續(xù)的服務(wù)也會給你帶來不斷的回頭客戶和新客戶。

四、不了解不清楚產(chǎn)品定位的朋友不適合。拿著產(chǎn)品到處試，不和相同產(chǎn)品對比很容易自己就把自己比較得沒信心了。記?。合嗤?guī)格的產(chǎn)品才有可比性。

天狼節(jié)能大鍋灶和同類產(chǎn)品的簡單對比