上周公司的業(yè)務(wù)員接到一個(gè)湖南客戶的詢價(jià),問我們D2型的遙控車位鎖能給到價(jià)格,這個(gè)客戶非常的囂張,說自己的關(guān)系有多硬!還給我們提出了階梯式的價(jià)格還要返點(diǎn),還把車位鎖分析的看似頭頭是道,好像做出來都不用成本的。我們之前對(duì)這類客戶都是不合作的。出于禮貌公司銷售主管讓我給其回個(gè)電話。后來為了不必要的糾纏我直接給此客戶報(bào)了經(jīng)銷商批量拿貨的價(jià)格,于是他決定拿10臺(tái)貨,為了拿10臺(tái)貨還整合同啥的搞了半天。。。。。。
進(jìn)入2014年以來,車位鎖、遙控車位鎖廠家做的都非常的累。沒有誰愿意做太多的庫存放在,都是采用饑餓營銷式的銷售模式。此客戶要貨又非常著急為了滿足客戶的要求我們其他辦事處為客戶發(fā)了這10臺(tái)貨。
清明假期后上班的第二天,此客戶收到貨了,對(duì)我們的產(chǎn)品提出了種種見解。。。并聲稱些次又要拿100臺(tái)貨問我給到價(jià)格???語氣還是比較囂張。我給他講了還是那個(gè)價(jià)格,上次就跟他說好了不可能再做下調(diào)了!于是乎他并不是很滿意,其實(shí)這次電話從他一開始的語氣我就不么想與其溝通。但沒有辦法我們是做銷售的,我還是跟其耐心的解釋了現(xiàn)在的車位鎖沒有利潤。。。由于剛投完標(biāo)我又要回公司比較忙,就讓他先比較一下再說。。。。。。
一個(gè)真實(shí)的案例,愿遙控車位鎖的銷售同仁們共勉之!說說我的感受吧!這個(gè)客戶對(duì)我們來說做與不做都沒有可珍惜的!因?yàn)闆]有利潤,但這個(gè)案例讓我想起2013年的時(shí)候,一客戶也是因?yàn)閮r(jià)格問題后被騙了6萬多元,到現(xiàn)在還沒有追回來。
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